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上市辅导进场工作内容 规范性辅导 上市法务规范 1、规范运行 法人治理结构 董监高 内控控制 发行人的规范运行 主体资格 股份有限公司 存续 注册资本 主要资产不存在权属纠纷 生产经营 稳定性 股权权属 股权结构 偿债能力 重大偿债风险 重大事项 独立性 资产完整 人员独立 财务独立 机构独立 业务独立 直接面向市场独立经营 其他事项 上市主体确认 商业秘密保护 合同管理（内控） 股权激励 上市财务规范 资产质量 不良资产占比 各项资产周转率 总资产报酬率、总资产净利率 资产负债结构 盈利能力 现金流量 会计基础工作与财务报表编制 会计基础工作 财务报表编制 内部控制 有效性 具有无保留意见的鉴证报告 会计政策与会计评估 合规性 一致性 发行人条件 净利润 现金流量净额 营业收入 发行前总股本 无形资产占比 为弥补亏损 偿债风险 银行存款 应付款项 逾期未还款项 影响持续经验的担保、诉讼以及仲裁等重大事项 纳税情况 依法纳税 税收优惠合理 不存在税收优惠依赖 其他情况 关联交易 资金管理 二． 成长性辅导 市场营销 1. 市场部分 （战略层面） 1）市场信息分析与开发 市场环境分析 行业分析（波特5力分析） 市场购买行为分析 市场营销调研与预测 -选择目标市场 （STP策略） 2）产品及定价策略 产品策略 定价策略 3）宣传推广策略 推广渠道 推广方式 推广方案的确立 推广方案的效果评估 2. 销售部分 （战术层面） 1）渠道与分销 渠道策略 分销策略 产品促销 2）销售管理 销售策略 销售方式 销售过程的执行与监控 销售培训 3）客户服务 产品咨询服务 客户投诉服务 产品维护与支持 客户关系维护 重复购买 新产品开发 1. 产品研发体系 产品战略规划 产品开发组织建设 产品开发信息数据库 产品开发管理 产品创新管理 知识产权攻防体系 专利战略 商标战略 商业秘密保护战略 知识产品管理战略