与电信局联盟合作初步方案.docVIP

嘉年华俱乐部—— 个人生活助手，企业营销专家！ 嘉年华，一个有广阔发展前途的新兴行业开拓者，致力打造全国连锁式信息化社区立体服务网络平台，与您共同创造和谐新生活！ 欢迎您加入信息化社区连锁服务网 ——嘉年华团体消费俱乐部！ 嘉年华团购消费俱乐部于2005年12月组建成立，是一个民间消费者维权和群体消费社团组织。通过电子商务网络信息平台和分布于社区的直供服务网络，采取会员制管理模式开展服务工作，通过近一年来的不断完善和发展，现已具有相当规模和较高声誉，共有会员5600多人，正式工作人员18人（其中大专以上文化9人，高级职称2人），兼职业务人员56名，设立专业服务部门6个，建立了全市性的社区服务网络大区六个、小区三十个，现提供的服务项目有：家政、旅游、就业、商品直供服务、文化传播、电子商务、营销策划、社区医疗保健、会员互助与救助、企业互助与交流和俱乐部会员活动中心等，已成为了一个综合性、立体化、信息化社区服务网络，关系到社区居民的各个方面，是建设和谐社区的实际操作平台，也是国家大力支持和扶植的朝阳行业，作为全国信息化社区服务的先行者，已受到了广大消费者和市委、市政府领导的高度关注。 与电信业务单位联盟合作 营销计划初步框架方案 联合推出服务进社区便民大型活动 为帮助联盟单位迅速扩大影响、占领市场份额，俱乐部将重点放在增量、增值上做文章，利用建立在社区的服务网络与联盟单位联动，开展服务进社区活动，即由本部市场拓展部门直接负责，组织专门的营销人员，分社区责任到人。首先以本部会员为主要服务对象，然后向外扩展，以点带面。（会员优惠比例比非会员优惠比例适当大一点即可，两者都能兼顾），主要以推广新装机业务和我的E家、预交话费等叁项业务为切入点，再兼顾其他方面；由电信部门具体负责技术与维护，委托俱乐部各社区服务部负责跟踪服务和上门续费服务，这样，不但能迅速扩大企业影响，也能迅速扩大市场份额，产生效益，将服务切实渗透到市民的日常生活中，久而久之，也会使被服务的人群产生依赖和向心力，形成稳固的消费群体，使企业立于不败之地。这种企社联合做市场，服务进社区的方法将首开全省先河。 开展核心商圈单位互动活动 本着强强联手的原则，俱乐部将组织本部的一些核心商圈会员单位与联盟单位合作互动，比如：组织 其他联盟合作单位将他们开展营销优惠活动时的优惠套餐统一交由电信单位营业窗口作为新装业务优惠发放（电信优惠也可交由他们代为发放），让顾客不但觉得在电信单位得到了优惠，而且还能继续到原始发放单位享受购物优惠，顾客也感到多得了实惠，一举三得。电信单位不费分文增大了优惠比例，吸引了顾客；提供优惠的单位也利用其他联盟合作单位的群体优势把优惠措施和信息让消费者迅速接受，增加了意向客户，扩大了影响，这样，使联盟电信单位形成连锁支持之势，不但能迅速提高业绩，并且在很大程度上孤立竞争对手，占领市场。 组织核心会员定向服务活动 本部的至尊会员金卡只赠送给了副科级以上的实权主职领导，近二百张，都是临湘市委、市政府及各局各乡镇的实权人物，也是单位条件较好并与我部关系密切的，我们可以对这个群体开展定向公关，建立大客户档案，提供团购优惠和个人优惠。让他们在团购业务中有适当提成，在个人消费中有适当优惠，既隐蔽又实惠，方便领导操作，这样就稳定了相当一部分市场，大大提升业绩。也会搞好各部门关系，得到各方支持。 开展团体营销活动 每季度可组织一次会员团购特价销售活动，本部负责组织会员参加，其他实施细节由电信单位营销部门负责，可在活动中适当增加趣味销售办法，这种活动不但能增加销售额，更大的好处是更大的好处是增加了消费的趣味性，溶入了企业文化，使消费者产生极大的向心力。 电信会员卡与本部会员卡互动 电信单位如有内部会员消费优惠卡，将可在本俱乐部享受与本部会员同等待遇的各项优惠服务，使会员金卡具有更大的增值作用，超过同行竞争对手的会员卡只能让老用户在本单位消费优惠的单项功能，以吸引更多的新顾客（我部现提供的服务有：液化汽（低于市价5元/瓶）、大米（低于市价0.15-0.20元/斤）、食用油、保姆、钟点工、旅游、票务、职业介绍（与就业局联合）以及在本部的杂志、网站上免费提供三次个人信息刊登等优惠和上门服务业务）。 提供媒体协作宣传 我们俱乐部现办有临湘唯一的一张报纸《临湘快报》和唯一的一本杂志《临湘投资生活指南》以及大型网站《中国社区生活网》，我们可以利用这些媒体为联盟超市提供形象宣传，用多种非广告形式进行，可以产生非常好的效果，另外，我们还有能力组织联盟单位进行一些大型的宣传活动和社区服务活动，如果我们带着观点加强宣传报道，肯定会对超市的整体形象产生很好的效果； 组织进行整合包装 俱乐部现已组织成立了一个“嘉年华·名流企业营销与战略策划工作室”，参加人员全部是我市营销界的一流高手和成名人物，这些人士的参与