第五章_采购谈判汇总.ppt

还是老婆对账的例子，如果你的老婆问你的钱哪去了，你犹豫之后再回答，那么可信度就大打折扣了，还会引来老婆的怀疑。 关于钱的问题，女人很厉害。 女人通常会这么问你：“你别给我打岔，你的钱哪去了？” 如果您想答非所问，说不出所以然来，怎么办？ 有办法，你就这么问她：“什么钱？” 她会说：“钱包里的钱” “什么钱包里的钱，哪个钱包里的钱？” “黑色的钱包。” “哪个黑色的钱包，我有很多黑色的钱包。” “哦！” 你发现没有，你说“什么钱”，他说“钱包里的钱”，你就知道了是说“钱包里的钱”，而不是“信用卡中的钱”。所以说，不要急于回答“她问你钱哪去了”这个问题，而是弄清楚提问者的真实意图，还能有更多的时间思考怎么回答这个问题。 同样，有的时候供应商经常含糊提问，最后是无心插柳柳成荫，所以采购要善于澄清供应商的提问。 当别人问到你没有办法回答，或者是你不能回答的问题时，记住一个要点，那就是“死猪不怕开水烫” 你可以说:“不好意思，不能回答你！” 和供应商谈判也是一样，你可以拒绝你的供应商。因为你告诉他对你不利，你没有告诉他对你也不利；你告诉他他会不高兴，你不告诉他他也会不高兴，怎么样结果都一样。所以“死猪不怕开水烫”，拒绝回答供应商。有的时候，拒绝回答供应