亿利佳品牌女装运营计划书草.docVIP

亿利佳公司品牌女装运营计划书 草案 一、国内女装行业现发展概述： 从传统的批发到品牌化的发展，至今，在洗牌过程中，得到提升的女装企业，还在初步做设计的品牌风格集成与品牌理念、文化内涵的提升与建设。 设计人才的缺乏，导致产品同质化的严重性，丢失了品牌应有的魅力与核心文化，对消费者失去独特的吸引力，无法与国际最新流行时尚同步，所设计的产品无法贴切市场与生活及集成品牌应有的独特风格。 很多女装企业只是一味地追随国际流行趋势，流行什么，就仿版什么，企业没有自己独特的设计理念与文化，也没有自己的品牌主张，无法引领消费者的企业设计理念，与体现的文化内涵及所推崇的生活姿态。没办法为产品或品牌的附价值进行提升与优化。 中国地域广泛，区域性比较严重，还无法建设无区域性品牌。尤其是二级市场的分销渠道较长，如何快速地占有渠道，树立品牌形象，成为品牌女装经营的主要课题。 区域特点鲜明，越来越多的消费者信赖品牌，钟情于品牌，形成了杭派、汉派、闽派、粤派等纵多派系。国内女装企业主要分散集中在长江三角洲、珠江三角洲、环渤海地区和东南沿海地区，根据线路高低又可以分为一线品牌、二线品牌以及一些知名度较低的小品牌。杭派里最知名的品牌有太平鸟、秋水艺人江南布衣E库蓝色倾情、女性日记、古木夕羊、索玛等，汉派有太和、雅琪、红人、元田等，粤派有以纯、歌莉娅、格风、桔子等，闽派有千百惠、卡琪露茜、 假日风情等。深圳成为国内女装之都如：影儿、白领风采、马天奴凡恩、可图（Katoo）、冰之女、城市俪人、曼娅奴、优美世界、露黛尔（Ludair)、迪丝平、珂罗娜(CORONA)、宣因等北京女装迅速上升：白领、玫瑰黛薇、科蓝、薄涛、马克.张、玫而美、赛斯特、巴比龙等品牌迅速成长 二、女装消费心理分析 消费群体分析 根据市场细分年龄特征分析，18-25岁和25-岁两个年龄段是女装消费的最活跃年龄段，这两个年龄段的女性是服装购买频率最高、消费金额最无法预测的群体，冲动购物和攀比购物成为主要特点。具有以下几方面的消费特点： （1）消费能力很强，市场潜力大：这就给女装服装生产商带来了良好的发展契机 （2）消费意愿强烈，具有时代感和自我意识：这就要求企业重视消费者的个性需求 （3）消费行为易于冲动，富有情感性：一方面消费者对自己所钟爱的品牌的忠诚度很高 消费者需求逐年呈现以下变化：季节模糊性趋势安全环保趋势个性化趋势简洁化趋势国际化趋势。 消费者选择女装品牌重要受以下因素的影响 （1）产品（色彩、款式、面料、做工、版型、搭配性、实用性），这是构成服装消费的非常主要的因素，也是满足顾客对服装功能的基本需求，更是实现消费交易的载体。俗语道远看色，近看款，最后再来摸摸料所以好的服装首先应该提供消费者喜欢的颜色，这在许多国际大品牌身上得到了体现，许多知名品牌每年都会买断差不多10%的颜色布料，以形成自己产品独具一格的差异性；款式则是服装的灵魂，一个优秀的设计师常常可以给服装品牌焕发新的生机，甚至让品牌起死回生。面料也是消费者很为关注的一个方面，好的并且舒服面料可以提升服装的档次，更为为购买者带来身心的愉悦，提高其品牌忠诚度。 （2）产品的包装广告（卖场形象、商标、吊牌、包装袋、广告宣传），这是服装产品表现附加值的关键，更是文化内涵的主要载体。随着女性收入的提高，女性对服装的要求已不仅仅局限在产品上面，而是上升到了追求一种文化体验的层面上了，好的服装品牌必定得带给消费者一种不同于其他品牌的文化内涵，而这种文化内涵则体现在其各个方面的包装广告上，处处仍人感受其浓浓的品牌文化，这也是为什么那么多女性消费者会对范思哲、CD、LV等名牌朝思慕向的缘故了。 （3）价格，从理论上讲是商品价值的货币表现。价格在很大层度上已经自觉地区分了各个服装品牌的消费者层了，一个品牌的价格定位一定要与自己的目标消费者相适应，超出目标消费人群的价格定位只能让目标消费者望洋兴叹，大大低于目标消费者的价格定位则对品牌的伤害力更大，它会受到已有的消费者的怀疑和弃。 （4）卖场服务，主要包括：卖场环境、人员服务。卖场环境的好坏在很大程度上影响消费者的购物情绪，所以好的购物环境设置会令顾客频繁光顾，提高购买度和购买频次，也有助于彰显其良好的品牌内涵；人员服务也起着巨大的作用，好的服务会令客户愉悦，让客户更好地享受到品牌文化，提高其品牌忠诚度。 品牌诉求 消费客户年龄层：25——35岁（跨度22——38岁） 市场定位：以二、三线市场为主流，追求时尚、品位、自我的都市大众女性 诉求对象 注重生活方式、现代都会的知性女性 白领和 对流行咨讯有极高的敏锐度 重视商品的品质，了解如何塑造自我 品牌定位 中高价位、知性、都会、具有时尚品位的消费群 强调商品的多种搭配组合及功能性 品牌风