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店铺数据分析 有利于合理控制库存; 有利于发现销售环节的问题; 有利于促销的方向确认； 有利于补货的数据支持； 有利于人员的培养； 有利于…… 数据分析 总销售 同比 平均单价 连带率 客单价 畅销10款 滞销10款 坪效 人效 回转周数 消化率 贡献度 毛利率 库存率 支持率 课程内容 核心指标分析三部分 店铺策略 员工服务 店铺运作 数据管理 1.日报; 2.周报； 3.月报 店铺 表现指标 用途 目的 总销售额 了解生意走势 为员工目标 分析店铺销售 情况 每天定期跟进，每周总结， 调整促销及推广活动 激励员工，鼓励员工冲上更高销售额 评估店铺员工销售能力和技巧 店铺数据分析目的 生意目标的三把金钥匙 同比 平均单价 连带率 主要店铺 表现指标 用途 目的 同比 (同期对比) 帮我们的生意做微观分析 找到做得更好的方法 产品是否适合整区顾客 员工销售能力是否提升 仓库店铺是否有纪律及效率 推广活动 店铺表现指标启示 例如： 七匹狼1店今年5月销售额为8万，6月为10万，去年5月销售额为6万，今年5月与6月同比是多少？与去年5月同比是多少？ 今年5月销售额 — 6月销售 ————————————×100= 同