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【母婴电商】30 岁的张良伦2 岁半的贝贝:母婴战局在重塑 作者: 亿邦动力网 来源: 亿邦动力网 【编者按】这次聊天前，我们阅读了一系列关于贝贝网的报道,试图寻求一 个破局的点：既是破母婴电商这个局，也想刺破张良伦这个温润的人。 在贝贝网火了之后，张良伦才慢慢走入业界的视线。因为厮杀得过于惨烈， 很多人都在意母婴这个战局，而很少有人关注这家公司低调的创始人。 他有独到的商业哲学。在聊天中，他反复提到平衡：关于商业生态的平衡， 用户体验与成本的平衡，规模与盈利的平衡，速度与节奏的平衡，以及自己与这 个世界的平衡。 毕竟他只有30 岁，本是正应肆无忌惮的、精力旺盛的打破平衡的年纪。而 这也正是历史赋予他们这一代商业才俊的使命——打破旧格局，建立新秩序。 所以，我们不相信张良伦和他经营的贝贝网是那么的“练达”与“圆润”，我们 试图寻找到他和它尖锐的那一面。 我们从年纪开始谈起。实际上，他和所有人一样，自从迈进电商那扇门开始， 就有了他的焦虑和苦困。但作为另一种平衡，他看到了别人看不到的远方——抵 达远方，正是挣脱焦虑的最佳办法。 贝贝网CEO 张良伦 对话双方： 亿邦动力网 贝贝网CEO 张良伦 一个企业需要来自创新中的焦虑 亿邦动力网：我是85 年出生的，让我越来越“悲观”的是，发现被采者都越 来越年轻，从70 后采访到80 后，现在变成85 后。 贝贝网CEO 张良伦：我是86 年的，其实我和你的想法一样，我也是越来 越悲观，因为看到90 后不断的出来。我们公司现在平均年龄只有25 岁左右， 最年轻的总监是89 年的，而且做得非常好。我感觉这个时代经验越来越不值钱 了，我们这种年纪的人已经慢慢老去，我们以前可以说我们30 岁以下，可现在 已经30 岁了。从现在开始我们是“奔4”的人了。 亿邦动力网：85 后这一代人创业和前辈们比，有哪些不一样？ 贝贝网CEO 张良伦：我觉得在创业的洪流中，我们是“承上启下”的一代。“承 上”的话，我们有优势，比如说我们这一代人可能物质压力更小一点，有资本的 推动和大的创业环境的支持。同时，和下一代人比，我们有一些相对不够好的地 方，比如说85 后更加偏传统一点，在创新力上，相比会弱一些。 但是，因为我们意识到了这个问题，所以一直在弥补。如果未来这一批创业 者获得成功，他们有老一辈创业家的情怀和社会责任感，但同时面对未知的变化， 成功的难度也会比老创业家更大了。 亿邦动力网：你如何理解商业上“传统”和“创新”这两件事情？ 贝贝网CEO 张良伦：今天创新的明天都是传统的，没有人是一直创新的， 所以真正留到最后的应该是一个创新的团队，一个创新的文化和大的土壤，而不 是单一的某个人的创新。我们在创业的时候，是创新的开始，因为我们是用一套 新的打法去做这个行业，不管最早做童装，还是与平台合作，在这个洪流中是有 自己的价值和创新的地方的。 今天来看，可能所迸发出来的创新会比以前少一些。一方面是创新的难度变 大了，当你有足够大的规模的时候，创新就变的更难了。比如说从零开始到今天 100 万、明天500 万、后天1000 万，下个月就可能变成2000 万，它是能够时 刻感受到创新的魅力的。但是当今天你有10 个亿交易额的时候，创新很容易被 淹没在规模里，这是一个大公司的陷阱。很多东西一开始总看不上眼，也觉得和 你的规模相比太小了，很多时候我们低估了创新的力量。 这种情况下，随着公司和年龄的成长，经验在里面权重越来越高，就会陷入 到创新者的窘境。我自己也会反复提醒自己避免走到这样一个陷阱里去。 亿邦动力网：你是一个保守的人吗？ 贝贝网CEO 张良伦：我觉得我在战略上是比较激进的，可能会完全抛去过 去所有的东西从零开始，但是我在战术上是偏稳一些的。 我们在2010 年开始创业，做返利，做了2 年彻底扔掉了，而且那个时候一 直是行业的领导者。 再后面做导购的时候，我们很快做到了折扣导购领域的前两名，但是很快发 现这个事情有天花板，就马上放弃了，开始做贝贝这样一个母婴电商平台。而且 那个时候我们都没有小孩，连母婴是什么都不知道。 所以，在战略上、甚至在驱动创新方面，我们是非常的激进和敢于拥抱创新 的；但是，同时在战术上我们相对偏稳一些、谨慎一些。因