净化器滤芯行业案例.pptx

空气净化器滤芯（滤网）市场调查 调查员：Dreamer(杨文琪) 联系方式：tianzhixiaoxiao@163.com 分析思路 行业趋势： 1 . 百度指数 2. 阿里指数 3. 淘宝趋势 消费者调查： 1. 人群画像 SWOT： 1. 机遇 2. 挑战 3.优势，劣势（略） 个人建议 行业趋势-百度指数 行业趋势-百度指数 行业趋势-阿里指数 搜索词：净化器 行业趋势-阿里指数 搜索词：空气净化器 行业趋势-阿里指数 搜索词：净化器滤芯 行业趋势-阿里指数 搜索词：净化器滤网 行业趋势-淘宝趋势 消费者最喜欢的空气净化器的价位，决定了她原意为净化器滤芯付费的成本。 行业趋势-淘宝趋势 消费者最喜欢的净化器滤网是价格分布，以及可以获得的利润。 行业趋势-淘宝趋势 通过不同的搜索关键词，我们可以看到市场上那个商品是热卖 行业趋势分析（总结） 通过百度指数，我们发现空气净化器的搜索量要高于滤芯和滤网，而且相对来说比较精准。净化器过滤芯和过滤网搜索量很少。 通过阿里指数，我们发现空气净化器的供应量较去年有所减少，而净化器滤芯和过滤网却较去年增加不少。 根据淘宝趋势用户价格偏好： 1. 空气净化器1480元以下占比50%，而6000-1480元占比为42%。 2.净化器滤网500元以下占比49%，而500-1000元占比为49%。 3.净化器滤网的利润空间具体有待观察。 4.过滤网和过滤芯是目前淘宝上净化器支持最多的配件产品。 消费者调查-人群画像 消费者调查-人群画像 消费者调查-人群画像 消费者调查-人群画像 消费者调查-人群画像 人群画像分析 年龄构成 男性81% 女性19% 年龄构成 20-29 30-39 40-49 收入构成 6000以上 地域分布 京、冀 江、浙、沪、广 河南，山东 湖北，四川 人群偏好 品牌 排名和销量 以上为百度数据，淘宝数据更为真实 SWOT-机遇 市场潜力巨大： 空气净化器虽然供应量总体呈现回落趋势，但是空气净化器滤芯和过滤网却呈上升趋势。 服务市场空白： 消费者品牌意识觉醒，单单卖净化器和配件的时代即将终结，取而代之的是服务，强大的售后保障。 回报利润可观： 一个家庭有一个净化器，3个月需要更换一次需要600（人工成本+产品成本）元。签订一年合同，只需1500元，如果 提供全方位服务只需2000，想信一年1亿也是小意思。 SWOT-挑战 宣传力度不够 通过百度指数我们发现，品牌商对于空气净化器后期维护，和多久需要更换一次滤芯和过滤网普及较少，基本上都是一锤子买卖（刻意回避）。 配件标准化： 不同的品牌净化器的过滤网和过滤芯是否是标准件，如何让消费者可以在不同的品牌之间轻松选择配件将是我们的一个目标。 如何持久维护客户。 单纯靠卖滤芯和滤网的营业模式，终究还是卖货。如何达成长期服务才是关键。 个人建议 存在的问题 1. 净化器滤芯和滤网的利润空间有多大。 2. 轻模式（单纯卖货）和重模式（与服务绑定）。 3. 滤芯和滤网尺寸不统一问题。 4. 定位问题（服务于品牌商还是自创品牌） 解决方案 1. 轻模式： 单纯卖货，需要搞定多个品牌商，4s店模式。 2. 重模式： 服务为主，硬件免费，放长线调大鱼。