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什么是套内阳台建筑面积？;什么是房屋的共有建筑面积？;房屋共有建筑面积包括哪些内容？;按套内建筑面积计价的商品房，其应分摊的公用建筑面积的权属属于谁？;套内建筑面积售房与建筑面积售房有何异同？;“套内建筑面积”售房与“建筑面积”售房相比，前者只是少了个“分摊的公用建筑面积，”而应“分摊的公用建筑面积”售房相比，前者只是少了个“公摊的公用建筑面积”，而应“分摊的公用建筑面积”建设费用计入套内建筑面积销售单价内，因此房屋交易总价不变，但售房面积更明确、具体、直观。两者对分摊的公用建筑面积享有同等的权益。;业主如对已购房产的面积有疑问时，该如何处理？;有些房地产竣工面积与预售面积不一致，其原因主要是哪些？;按套内建筑面积计价的商品房，发生面积差异时，如何处理？;实行套内建筑面积售房，物业管理费的收取是否会改变？;什么是房屋的基底面积？;什么是房屋的公用建筑面积？;什么是用地红线？ 用地红线是项目总用地面积的边界线。 什么是建筑红线？ 建筑红线是项目用地红线内，允许建建筑物的范围边线。;什么是覆盖率？ 覆盖率是指建筑屋基底占地面积占总用地面积的比例，也称建筑密度。 什么是容积率？ 容积率是指项目总建筑面积与总用地面积之比。 什么是绿化率？ 绿化率是指小区绿化面积与总用地面积之比。;土地的七通一平指的是什么？;什么叫楼花、准现楼、现楼？;什么叫入伙？;阳台建筑面积如何计算？;现在楼宇有哪几种常见建筑结构？ 砖混结构，框架结构，框架剪力墙结构，钢结构。 凸窗、储藏间及车库是否计算建筑面积？ 凸窗，高不超过2.2米不计算建筑面积，高超过2.2米计算建筑面积。;实用率？ 指房屋实际可利用面积（墙中对中）在此套房总建筑面积（含分摊）中所占的比例。 何为开间、进深？ 开间指房间（单位）的横向宽度； 进深指房间（单位）的纵向长度。;发展商开发项目时通常会有哪些合作单位？;什么是房地产的“五证”。;交楼时有什么法定手续？;按揭时，我一时没有钱供楼，银行会怎样办？;在供楼期间我想转让的话可否？怎么处理按揭手续？;不是南昌市户口的可否买房，今后如何办理产权及按揭手续？;一个住宅单位的业主可否多人？ 一个住宅单位的业主可以多人。 产权如何分配？ 产权比例按业主协商决定，在《房屋买卖契约》中注明，最终在《房地产权证》上体现出来；如无特殊约定，产权按业主数量平均分配。 日后该单位转让如何办理？ 日后单位转让，需经所有业主同意方可，其他业主有优先购买权；业主可按其产权比例转让、抵押、典当等。;未成年人可否单独办理产权？如何办理？;第二节 房地产销售基本概念及流程;一、什么叫“销售”;销售与推销、营销、行销的概念区别。; 其次，对于营销与行销，这两者又有无区别在呢？这两者最主要的区别在于“营”与“行”字，营销着重在于思考，如何把销售完善化，行销着重于如何完成销售工作，即一个偏重理论，一个偏重于执行。 最后，销售与营销、行销的关系又如何呢？ 讲直接一些：营销是“钱箱”，行销是“钱串子”，销售是“钱币”，或说是营销是战略思想，行销是战略步署，销售是战术配合。 理清这些概念，我们就能较易理解，主委、专案与业务员的工作职掌区别在哪里了！;销售的基本流程;2.公司经营理念的传递者 销售代表要明确清楚自己是公司与客户的中介，其主要职能是把公司的经营传递给客户，达到销售的目的。(经营信息、背景、近况；促销、外界评价) 3. 客户购楼的引导者/专业顾问 销售代表要利用对专业的熟悉，为客户提供咨询的便利与服务，了解客户职业特征、购房用途、家庭人口及个性要求，从而引导客户购楼（新婚夫妇，收入如何，户型、功能、书房）。;4. 将楼盘推介给客户的专家 首先，销售代表要有绝对的信心，并必须做到三个相信，相信自己所代表的公司，相信自己的推销能力，相信自己所推销的商品。这样才能充分发挥销售员的推销技术。因为相信自己的公司，在推销活动中，销售员不但代表公司，而且其工作态度、服务质量、推销成效直接影响到公司的经济效益，社会信誉和发展前景； 其次，相信自己，相信自己能够完成推销任务的能力是推销成功的信心与决心的来源，并能产生动力与热情; ;第三，是相信自己推销的产品具有所满足客户需求效用，相信自己推销的商品货真价实，从而也就相信自己的商品可以成功的推销出去，这样就可认定自己是推介楼盘的专家。 5. 将客户意见向公司反映的媒介 销售代表作为公司与客户的中介，除传递公司信息外，还需负起将客户意见向公司反映的责任，令公司能及时作出相应的修正与处理，建立公司良好的企业形象。（较多人需装修的、需家政服务的、多人关心交通、防渗漏问题） ;6. 客户是最好的朋友 销售代表应努力采取各种有效手段，例如良好的形象，诚恳的态度和贴心的服务去拉近与客户的距离，消灭他的戒心，使客户能感