地产项目营销推广方计划案.docVIP

房地产项目营销推广方案 营销策划部 XXXX年XX月XX日 目 录 一、前言? ?? ???3 二、市场分析? ?? ???3 (一) 区域市场分析? ?? ???3 (二) 区位市场分析? ?? ???3 (三) 区位竞争分析? ?? ???3 1. 区位市场竞争性项目分析? ?? ???3 2. 竞争对手营销策略分析? ?? ???3 3. 区位市场竞争态势分析? ?? ???3 (四) 项目分析? ?? ???4 1. 项目地块分析? ?? ???4 2. 项目资源分析? ?? ???4 3. 项目SWOT分析? ?? ???4 3.1 项目优势分析? ?? ???4 3.2 项目劣势分析? ?? ???4 3.3 项目机会分析? ?? ???4 3.4 项目风险分析? ?? ???4 (五) 项目企划思路? ?? ???4 1. 针对项目优势和机会? ?? ???4 2. 针对本案劣势和威胁? ?? ???4 三、项目发展定位? ?? ???4 (一) 发展商定位? ?? ???5 (二) 市场定位? ?? ???5 1. 项目主题定位? ?? ???5 2. 项目形象定位? ?? ???5 3. 客户群体定位? ?? ???5 3.1 目标市场细分? ?? ???5 3.2 目标市场选择? ?? ???5 3.3 目标市场定位? ?? ???5 (三) 产品定位? ?? ???6 (四) 价格定位? ?? ???6 1. 项目总体定价原则? ?? ???6 2. 项目总体定价方法选择? ?? ???6 3. 项目总体定价方案? ?? ???6 四、项目的营销推广? ?? ???6 (一) 营销推广体系的建立? ?? ???6 1. 项目价值体系的建立? ?? ???7 2. 实现价值体系的要素? ?? ???7 (二) 营销推广计划? ?? ???7 1. 前期铺垫期? ?? ???7 1.1 计划时间? ?? ???7 1.2 推广计划目的和重点? ?? ???7 1.3 计划安排? ?? ???7 1.4 预期效果? ?? ???7 2. 逐步导入期? ?? ???7 2.1 计划时间? ?? ???7 2.2 推广计划目的和重点? ?? ???7 2.3 计划安排? ?? ???8 2.4 预期效果? ?? ???8 3. 项目公开期? ?? ???8 3.1 计划时间? ?? ???8 3.2 推广计划目的和重点? ?? ???8 3.3 计划安排? ?? ???8 3.4 预期效果? ?? ???8 4持续强销期? ?? ???8 4.1 计划时间? ?? ???8 4.2 推广计划目的和重点? ?? ???8 4.3 计划安排? ?? ???8 4.4 预期效果? ?? ???8 5逐步降温销售期? ?? ???8 5.1 计划时间? ?? ???8 5.2 推广计划目的和重点? ?? ???8 5.3 计划安排? ?? ???8 5.4 预期效果? ?? ???8 6项目尾盘销售期? ?? ???9 6.1 计划时间? ?? ???9 6.2 推广计划目的和重点? ?? ???9 6.3 计划安排? ?? ???9 6.4 预期效果? ?? ???9 (三) 项目推盘方案? ?? ???9 (四) 项目销售进度目标? ?? ???9 (五) 营销推广策略? ?? ???9 1. 媒体宣传策略? ?? ???10 1.1 媒体选择? ?? ???10 1.2 宣传主题? ?? ???10 1.3 广告创意及诉求? ?? ???10 1.4 媒体组合策略? ?? ???10 1.5 媒体宣传预算? ?? ???11 2. 营销活动策略? ?? ???11 2.1 营销活动目的? ?? ???11 2.2 营销活动计划? ?? ???11 2.3 营销活动预算? ?? ???11 一、前言 概括性语言陈述营销推广方案的思路及依据、方案的推广执行和预期目标等。 (一) 区域市场分析 介绍项目所在城市行政区的基本情况，一般包括行政区规模、人口、交通状况以及行政区在该城市的地位和未来发展等方面。 (二) 区位市场分析 区位市场是指项目所在的小区域或城市房地产市场板块（如廊坊锦绣花苑、馨语星苑分别属于廊坊西北板块、西南板块）。重点对区位的商品房市场基本现状介绍和未来市场发展趋势预计，同时阐述区位市场基本情况。 (三) 区位竞争分析 首先概述区位市场竞争概况（在售或拟售项目数量、产品未来供给等），以及区位的整体产品定位和目标客户群定位等。 1. 区位市场竞争性项目分析 原则上要求以表格形式介绍区位竞争性项目，且以饼状图描述竞争性项目产品的面积区间和户型套型配比。 2. 竞争对手营销策略分析 竞争性项目采用的推盘策略