宁波华丰北仑新碶凤计划洋一路项目营销企划方案提报_部分2.pdfVIP

项目消费群层次—— 新城市中的新活力一族 物业类型的选择 方 方 方 案 案 案 一 二 三 纯高层 高层+联排 高层+洋房 拒绝纯高层 地价+人防地下室+高层较高的建安成本， 利润微薄 高层+联排 ？ 还是 高层+花园洋房？ 奥林80 风景九园 建议选择高层+花园洋房的组合 选择洋房，放弃联排的四点理由： 1.利润差异不大：通过测算，我们发现方案二和方案三比较接近。 2.客群定位不符：本项目是以中小户型为主的社区，与别墅客群差异过大。 3.均好差：占地 100余亩，2.0的高容积率，牺牲高层的利益和整体的均好性。 4.市场供求:联排供应量市场竞争激烈，而花园洋房的市场竞争性却小得多。 花园洋房及高层示意 沿河景观效果 高层低层处理局部效果 产品建议 户型建议—户型配比 基于以上对本项目产生截流项目的户型配比分析，结合本项目客户特征，建议： 本项目户型以二居、三居为主 。将产品线延长 ，做出多种户型 ，满足对价格有不同敏感 度的客户需求。 二居 三居 户型 正常 舒适 正常 舒适 二居 二居 三居 三居 面积区间 60~70 80~90 100~110 120~140 2 m 套数比例 40% 30% 20% 10% 考虑到户型面积超过140平米契税税率将上调（从1.5%上调到3%），舒适三居的面 积尽量控制在140平米之间。 户型结构 如何设置40％的70平米户型？ 一梯四户中间套？ 是否还有更好的选择？ 舒适二居，南北通透 二室 电梯 二室 80-90m2 二厅 及楼 二厅 梯间 二室 二室 二厅 二厅 正常二居，东南、西 南向 60-70m2 户型结构—深圳目前最流行的神仙鱼户型 一层六户，户户全明设计 高附加值，入户花园、大阳台 经典二室二厅设计，尺度适中 本建议为国家专利（专利号ZL200720117913