武汉复地·东湖国际计划10#楼开盘总结报告.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;武汉复地·东湖国际10#楼开盘总结报告; 1 营销任务; 1 营销任务;开盘时间：7月31日蓄客时间：5/8—7/31（3个月） 推广时间：6/1—7/31（2个月）推售量：10#整栋 248套销售任务：200套价格实现: 成交均价9800元/㎡销售面积：21492.74㎡; 2 市场态势;2.1 市场背景：市场严峻，寒冬到来。;2.2 市场调研：千军万马过独木桥—抓刚需，推小户,竞争激烈。;竞争等级划分：主要竞争来自于徐东板块。; 主要竞争对手：推量密集，主要在徐东与中南街道口区域;6-8月份供应结构：近3000套小户型上市。两房供应量最高，约11000套，其次为小三房，约1000套。本项目一房面积偏大，两房面积属于市场主流，可改成N+1。;主要竞争区域市场压力测算：供大于求。6-9月区域小户型市场压力大，去化周期预计较长，按前四个月去化速度计算，不低于11个月;近期营销活动; 3 10#供应房源及销售情况; 10#;3.1开盘房源供应;3.1开盘房源供应;3.1开盘房源供应; I1：户型面积小，房型方正，但全部朝北，所以去化率最低 I2：大部分朝北，但赠送面积大，且带有入户花园，去化率较高 I3：全朝南，客厅较大，有部分湖景效果，虽然采光不理想，但由于性价比较高，所以去化率最高 I4：全南向户型，湖景效果好，且房型方正，所以去化率较高;3.2 销售情况分析; 4 营销策略及推广执行;4.1 营销推广节点主线; 以本次10#的产品特性以及自5/8复地会入会的积累客户数据分析为依据，此次推广执行的总体推广策略为： 1、线上推广、线下渠道双管齐下，齐头并进。 2、线上推广讲求表现创新，视觉冲击力与核心卖点打动力神形兼备。 3、线下渠道遵从多渠道、控成本、密执行、深落实的原则。 4、推广阶段主题始终围绕项目核心卖点，同时结合阶段营销节点主题。;线上推广： 1、报媒 （硬广、软文、夹报） 2、户外（机场户外1块、长江二桥短期户外1块） 3、网络（项目官网、搜房亿房等门户网站） 线下渠道： 1、大客户拓展 2、区域派单 3、区域人群、目标客定向短信 4、CALL客 ; 通过报媒广告和户外，释放项目阶段性的重大销售节点及项目核心卖点。 线上报媒推广讲求视觉冲击力与诉求内容实效强销相结合。 版式创新、大量不断更新的实景图运用； 软文硬广化的运用，硬广式冲击力的大小标题的表现； 区域夹报的不断跟进与铺进重点来访区域； 诉求重点强调东湖区域、产品面积段、大盘规模配套、高端小户型品质。 ;报 广;出街时间：2010年6月3日 媒 体：楚天都市报（半版） 主 题：“天工系列”产品首度面世 创作表现： 该媒体客群范围宽广。作为小户型产品首度面世的第一期报广，主题以阶段定位+产品+阶段slogan为主。画面设计为未来的表现定下主基调。;出街时间：2010年6月3日 媒 体：长江日报（整版） 主 题：“天工系列”产品首度面世 创作表现： 该媒体受众以事业单位、党政机关为主。 ?软文+1/2硬广的形式，将项目强销与产品核心卖点完整结合，信息传达全面彻底。 软文：全面展示小户型产品，从区域、项目整体规划及配套、产品本身，分别进行了详述。 硬广：阶段定位+产品+阶段slogan为文字主体。画面设计为未来的表现定下主基调。 ;出街时间：2010年6月10日 媒体：楚天都市报（半版） 主题：小户型产品惊艳东湖 创作表现： 配合6月11日世界杯活动，画面表现上以足球为主体。 强调活动信息，以此吸引现场人气，强化产品的市场认知度。;出街时间：2010年6月10日 媒体：长江日报（整版） 主题：软文：稀缺百平以下小三房精雕东湖气质 硬广：小户型产品惊艳东湖 创作表现： 采用半版软文、半版硬广的形式并配合大量实景照片，软文详述产品品质。配合6月11日世界杯活动，画面表现上以足球为主体。强调活动信息，以此吸引现场人气，强化产品的市场认知度。 ;出街时间：2010年7月8日 媒 体：长江日报（整版） 主 题： 软文：50年武重变身百万级武汉地标 硬广：小户型产品面世 创作表现： 半软半硬配大量实景照片的形式在前期推广中收效良好，因长报受众多为追求生活品质，并注重“面子”的人，所以本次软文以客观角度陈述项目工业文脉、地王地位。 硬广与软文互补，市场对10号楼的记忆度有可能降低，为再次引发市场关注，延续前期对10号楼的推广铺垫，再次以面世作为报广主题引发关注。