学习单元2 汽市场营销计划与策划(S版).pptVIP

任务1汽车销售流程分析 丰田公司销售员的培训范例 销售汽车在日本以“访问”为主。通过访问活动，对不太想买车的人，积极地说明车的使用效能，以便使他感到有买的必要。这种活动叫做“访问销售 ”。 因此，访问技术贯穿训练的每一步。作为进公司前教育的一部分，还通过扮演角色的办法，学习说话方法和做买卖的态度。丰田推销员的特点是，根据访问实行计划销售，每天辛辛苦苦反复开展的访问工作，正是为了落实销售计划。 展厅工作的八步骤 八 步 骤 销售培训体系结构图 拜访后分析 1. 我是否达到了目标？ [ ] 如果回答是，那是如何做到的？ [ ] 如果回答是否，原因是什么？ 2. 我了解到决策者/客户的哪些情况？ 3. 我要采取的下一步行动是什么？ 4. 在这次拜访中，我哪里做好的？ 在下次拜访这位决策者时，我会采取哪 些不同的作法？ 6. 下次拜访要吸取哪些经验教训？ 顾问式销售流程图 理论要求： 1．?掌握常用的营销战略研究工具和方法； 2．?了解如何规划并编制营销计划； 3．?熟悉营销策划常用的方法和技巧，并掌握如何编写营销策划书。 实践要求： 1、具备使用SWOT分析方法进行战略分析的能力； 2、具备编写营销计划书的能力。 ? 3、具备编写营销策划书的能力。 2.1 企业市场营销战略分析 一、企业战略 二、汽车企业市场营销战略的制定