unit 2_建立贸易关系及信用调查.ppt

外贸函电 Unit 2 建立业务关系 客户来源 交易会 环球资源： 收费高,查询稳定,质量较高,买家来自发达国家居多,利润空间大些。 3. 阿里巴巴：（中小企业） 收费低,查询多,质量一般,买家来自发展中国家居多; 4. 中国制造网 / 是一个为中国内贸企业提供服务的网站,致力于为中小企业提供优质服务的交易平台服务。 一、写作目的 结交对方，建立业务关系 推销自己 二、信件结构 第一部分 说明信息来源 第二部分 说明写信目的 + 第三部分 自我介绍 第四部分 要求寄送有关资料 第五部分 表达合作愿望 二、信件结构 第一部分 说明信息来源： 我们从…处得知…，通过....我们了解到……… 1、We learn your company from the Internet that you are one of the leading manufactures in this line. 我们从网上了解到贵公司是这一行业的主要生产商之一。 We have heard/obtained your name and address from ... Your name and address has been given/recommended to us by ... 2、We owe your name and address from the Journal of Commerce. 我们从《商业日报》得知贵公司的名称和地址。 3、Having had /obtained the name and address of your company from ABC trading Company ,we know that you deal in textiles. 通过ABC贸易公司的介绍，我们得知贵公司的名称 和地址，并获悉你方经营纺织品。 第二部分 说明写信目的 1、We are writing you and hope to enter into business relations with you. 我们写信给你方希望建立业务关系。 2、 We are writing you and willing to open up business relations with you. 我们写信与你联系，以期与贵公司建立业务关系。 3、We would like to take this opportunity to establish business relations with you . 我们愿借此机会与贵公司建立业务关系。 第三部分 自我介绍 We wish to introduce ourselves to you as... Our business is mainly about ... Specializing in the export of 自我介绍（公司经营范围等） 1、We are an importer/exporter handling toys for many years. Our products have enjoyed a high reputation in the world for their good quality and reasonable price. 我们作为玩具进口商/出口商已有多年。我们 的产品质量好，价格合理，在世界上享有极 高的声誉。 自我介绍（公司经营范围等） 2、We are writing to introduce ourselves as large dealers in foodstuffs with good connections in the country. 现函告：我公司为食品大经销商，在国内拥 有大批客户。 3、We take this opportunity to introduce ourselves as exporters dealing exclusively in garments. 我们利用此机会介绍，我公司为专门经营服装的出 口商。 第四部分 要求寄送有关资料 1、Please send us your catalogues and quotations. 请给我们寄你公司的商品目录和价目单。 2、We shall appreciate your catalogues and quotations. 如能寄你公司的商品目录和价目单当十分感谢。 3、We’’ll be pleased to have your catalogues and quotations. 我们将非常乐意收