【2017年整理】营销渠道的管理——刘03.pptVIP

渠 道 管 理; 美国市场协会定义委员会 爱德华?肯迪夫、理查德?斯蒂尔 菲利普?科特勒 综合定义;渠道的特点 ;渠道的职能（壹）;渠道的职能（贰）;渠道的模式（壹）;渠道的模式（贰）;深圳清华同方公司的渠道模式 生产者?总代理商?二级代理商?零售商?消费者 生产者?代理商?零售商?消费者 生产者?零售商?消费者 ;多渠道分销 直接渠道 生产者?消费者 间接渠道 生产者?代理商?零售商?消费者 生产者?零售商?消费者 ;渠道模式选择的标准;影响渠道模式选择的因素 （壹）;市场因素 潜在用户的状况 市场的地区性 消费者的购买习惯 商品的季节性 竞争性商品 销售量的大小 ;企业自身因素 企业实力 管理能力 产品组合 对渠道的控制程度 企业可提供的条件;环境因素 社会文化环境 ??济环境 竞争环境 政府环境;竞争者;中间商的定义;中间商的类型;选择中间商的条件（壹）;预期合作程度 中间商的财务状况 及管理水平 中间商的促销政策和技术 中间商的综合服务能力;渠道冲突与管理（壹）;渠道系统的动力 力量与领导 生产商力量 中间商的力量 ;渠道冲突的管理 促进合作 发现实际