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科学家很久以前做过一个实验，在一群羊前面横放一根木棍，第一只羊跳了过去，第二只、第三只也会跟着跳过去；这时，把那根棍子撤走，后面的羊，走到这里，仍然像前面的羊一样，向上跳一下，尽管拦路的棍子已经不在了。羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上。 这就是所谓的“羊群效应”也称“从众心理”。 一则小故事 人天生就具有从众性！ 　　从众成交法－－它是指行销员巧妙地应用客户的从众心理，促使客户 消除疑虑，进而快速决策。它适用于所有具有从众心理的人。 　　这一营销技巧战略的优点很明显： 　　1. 可以消除客户的疑虑，强化客户的安全感。 　　2. 可使客户产生紧迫感，即别人都已购买了，我们不买就不应该了。 　　3. 可带动许多人的购买行为，形成连锁反应。 羊群效应与营销 产说会－－从众成交法的最好诠释 保险销售也是销售行业的一种，产说会的经营模式是在保险行业中，对 从众成交法的最好实践。 我们现有的产说会 1、理财规划 2、保单检视 3、客户联谊 4、健康理财 产说会带给我们的好处 1、邀约客户方便 2、观念讲解容易 3、促成环节轻松 4、新人信心增加 随着时间推移，慢慢我们发现： 1、前期建立的约访+产说会的核心业务模式已无法满足高保费平台要求； 2、客户的邀约难度越来越大，很多客户竟对产说流程非常熟