中国营销的机遇之窗上.pptVIP

中国营销的机遇之窗(一） 文/刘春雄? 机遇之窗，为谁而开 微生物学的奠基人巴斯德说：“机遇垂青有准备的人。”我们困惑的是：为了抓住机遇，我们应该做什么样的准备？ 如果我们能够发现机遇的源泉和发现机遇的流程，那么机遇之窗就不会再与我们擦肩而过。 我们认为，机遇是一种思维方式。发现机会的能力与学历、知识和地位无关，而与人的思维方式和经历有关。作为一种思维方式，正向思维就是寻找机遇的流程。 正向思维是机会思维，负向思维是问题思维。负向思维是人的本能思维，是人与生俱来的，是排除风险，确保安全的思维。少数人的正向思维是基于经验，多数人或一个组织的正向思维是基于训练和管理。 上述道理告诉我们，机会思维虽然不是人的本能，但却是可以学会的，并且通过有组织的方式不断重现。 有组织地寻找机遇 我们经常参加企业的销售会议，如果不加控制，多数销售会议最终会演变成“诉苦会”、“问题会”。这样的销售会议最后往往不了了之，因为上述问题永远存在，不可能短期解决。 当我们参加会议时，我们通常定调为“寻找机遇”的会议。我们会提出三个问题：第一，你所在市场的机遇是什么？第二，采取什么措施抓住这些机遇？第三，当你抓住机遇时，上述问题是否还很重要？ 成功者不是没有问题，但成功使问题显得并不突出。企业固然要解决问题，但只要没有发现机会，把资源浪费在解决问题上，问题只会越积越多，甚至永远无法解决。 我们要求营销人员，到