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战略解码与业务规划 一、课程简介 本课程是华为花巨资从IBM 引进的战略业务规划方法论和工具。是IBM 培养高层干部业务 领导力的必修工具，要求事业部高层每半年梳理和修正一次业务方向。目前也成为华为战略业 务规划的工具之一。 为什么柯达、索尼很多企业在经营环境发生变化时业务会直线下降，甚至倒闭，而蓝色巨 人IBM 几十年业务总是能够及时调整不断发展呢？ 华为的战略业务是如何规划的，他从IBM 学到了什么真经？ 企业高级管理者需要具备什么样的能力才能推动企业业务可持续发展呢？ 二、课程时长 1-2 天 三、课程对象 公司领导班子、分公司经营团队、战略管理部门 四、课程收益 ★ 掌握同一种企业经营战略的语言 ★ 理清战略规划步骤之间的内在逻辑关系 ★ 以参训企业的战略目标与策略为指针，以重点业务线为案例，同步训练，提升管理者的实际 战略业务规划能力。 五、课程大纲 1、战略业务与战略目标和策略的关系 1. 中国移动在3G 时代的战略困惑 2. 联通在3G 时代的蜕变与战略及战略业务规划 3. 华为的发展战略与三大战略业务的规划发展 2、IBM 战略业务规划工具BML 模型及其优化 1. BLM 模型的设计起源 2. 20 多年的使用与发展 3. 与时俱进的工具优化：BLM 模型与《战略地图》 3、战略业务规划的基础 1. 战略规划的动力源自于差距 2. 现有业务发展的业绩差距 3. 新的业务设计所能带来的机会差 1) 研讨：我们公司的现有业务的业绩差距与新业务的机会差距： 2) 课堂案例选择：运营商业务、政企业务、海外业务、渠道业务、人才中介与培训等生 态链业务 4、战略业务规划：市场洞察 1. 宏观分析（市场、行业、技术等） 2. 客户需求的发展趋势 3. 竞争对手的策略 4. 我们企业的核心竞争力 1) 课堂演练：按照工具模板，开展所选业务的市场洞察与机会分析 2) 参考案例：运营商业务、政企业务、渠道业务、其他生态链业务 5、战略业务规划：战略意图 1. 业务愿景：新业务未来发展的设想和蓝图 2. 战略目标：3-5 年后的业务特征和关键指标体系 3. 主要发展路径（发展节奏） 4. 审核：新的业务是否与企业战略重点相吻合 1) 新的业务创造了新的价值来源：提升业绩差距？弥补机会差距？ 5. 这个价值来源可否持续？是否体现公司核心竞争优势 1) 课堂演练：按照工具模板，开展所选业务的战略意图分析 2) 参考案例：运营商业务、政企业务、渠道业务、其他生态链业务 6、战略业务规划：创新焦点 1. 公司未来业务组合策略 2. 新的业务三种创新模式：产品与服务创新、运营创新、商业模式创新 3. 与市场同步的探索与试验 4. 资源利用、投资与行业变化 1) 课堂演练：按照工具模板，开展所选业务的创新焦点分析 2) 参考案例：运营商业务、政企业务、渠道业务、其他生态链业务 7、战略业务规划：业务设计 1. 新业务的客户选择 2. 客户的价值主张 3. 新业务收入来源与利润模式 4. 利润持续性与风险控制点 1) 课堂演练：按照工具模板，开展所选业务的业务设计演练 2) 参考案例：运营商业务、政企业务、渠道业务、其他生态链业务