谈单第二节.pptx

;;;注意： 1.心急吃不了热豆腐，不能操之过急 2.谈单快的3~7天签单，但最晚不能超过1个月，夜长梦多 3.聊什么都可以，但绝不要在业主面前吐槽你的公司;;2.业主可能表达不清楚自己想要什么 要多启发业主，用专业的语言去概括提炼他的想法，在PAD手机里放图片给客户看一看，翻一翻，找到他想要的设计，也要经常锻炼自己讲图片的能力 讲图片的顺序：从上到下，从左到右。从整体到局部，再从局部到整体（词库枯燥就得多看书）;3.讲平面方案时，要给业主家的感觉（练一练） 注重对生活细节的描述，多营造家 温馨舒适的感觉。;4.挖掘设计亮点（独一无二） 尽可能地给业主带来惊喜，并且是业主需要的，设计要有卖点。;;一、平面方案如果有问题，单子基本就飞了;二、根据不同的客户反应调整应对策略;要想好自己要走的路，你到底想要做一个什么样的设计师？ 想赚钱：1.要么走低端，跑量 2.要么走高端，提升设计能力，提升自己;关于设计这条路;5.经常进行市场调研（第一时间了解材料，了解价格） 6.经常去工地看看，了解施工工艺，跟工人交流（男生可以带包烟，女生可以带点口香糖等） 6.与客户经常保持联系（过年过节用心问候） 7.有机会就去多接触接触行业内的大咖（参加设计沙龙等） 8.多关心客户对于你设计的房子入住使用后的想法，经验;一、使用者的真实需求和想法;二、业主想要什么样的设计风格;三、业主的装修预算（重中