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内衣销售技巧培训在内衣销售中，我们常遇到这样一些情况：大多数内衣产品在没有充分与广大顾客接触，甚至还没有与顾客见过面，就被销售人员人为主观的认为不好销售而不推介、或撤柜，或放进仓库。这样不仅严重影响店铺的销售业绩，也会在店铺的货品管理中形成恶性循环，增加不必要的库存压力。其实任何行业的产品一般在销售的过程中都存在导入期、 成长期、 高峰期、衰退期四个周期，内衣产品也不例外。新产品上市后快的一周被市场接受，慢的半个月被市场接受，有些甚至时间更长，正所谓日久见人心。这主要取决于销售过程中采用什么样的方式方法向顾客推介。如果新产品上市后没有人为的去 “主推” 让产品被动的去接触顾客， 它，可能很多新产品上市后都会出现前面所表现出来一样， 产品在很短的销售周期里被人为的“枪毙”了，真可谓是出师未捷身先死。既然如此，一线的销售人员有必要就产品必须经过的几个周期， 要认识清楚，判断客观。要多问几个“我是如何陈列的？我是如何推介的？我是如何主推的??” 等等问题， 不断的调整推销方式及方法， 让产品广泛的接触顾客，成为畅销产品。其次，要熟练掌握内衣产品的专业知识，推介让顾客合身合体的内衣产品。 避免因为顾客选错了内衣而产生 “贵单位产品质量有问题” 的现象出现。对于每款产品，都要用一颗真诚的心来对待，要读懂和了解每一件产品。要知道，每一件产品都有它的独特价值，有它的需求人群。在推 销之前,不仅要找出每一件产品的设计理念和卖点、工艺特色，更重 要的是，要找出每一件产品顾客的要求和目标顾客群，这样，我们在推销时，就能准确地,轻松地，帮助顾客选出合适的产品来，让顾客真正体验到你深厚的专业水准和优质服务，无形之中，也增加了顾客购买的信心。 比如某些公司针对每年的新款都制作了产品卖点培训资 料，在每个季度上货时加盟客户记得向省级代理商索取，以精确掌握产品的卖点，更好锁定目标消费群。网络上流传着一个案例： 一名导购为一位体形丰满的少妇选内衣， 让顾客进试衣间试穿。 她选的这几款内衣 有厚模杯的也有薄棉杯的，可试穿后客人说一件都不合身：不是紧了压胸，就是肩带滑落。这位 导购员犯了常识性的错误： 第一、没有给顾客量身，不清楚客人准确的尺码； 第二、选的几件内衣尺码可能不对； 第三、选择的文胸类型不对。厚模杯大多适合胸部较小的女性，而这位客人明显不适合穿这种杯型的内衣。 由于导购员的不专业导致客人扫兴离去并错误的认为，某品牌内衣没有她所需求的产品，这位客人从此与某品牌无缘了。这一案例，说明该导购员并没有找准每一件内衣的真正顾客群，导致她选出的几款内衣与顾客所需求的不相符合而销售失败。再者，要想取得更理想的销售，一线销售人员还有必要掌握推销的技巧。一是要掌握顾客类型的判断，不同类型的顾客接受推介的方 式也不一样，判断顾客类型，知道了“对谁说” ，导购人员才能确定 何时开场，怎么说、说什么。其次是把握顾客的心理，了解顾客的真正顾虑和影响因素，以便排除疑虑，找到正确的销售方法。内衣促销特别注意三个问题：1、对于新顾客的分辨：进来一个顾客，喜欢东张西望，问这问那， 那应该分辨出是新顾客的了，那对于这种顾客首先打消是她的疑虑， 告诉她品牌的情况，店铺的情况，然后再向其推销产品。2、女性胸型的判断：专业的导购在顾客进店铺时，就应该判断知道顾客该穿多大码数的文胸，如果拿的文胸在试穿时总是不合身或不试 穿就买了造成穿着后码数太大或太小， 顾客会认为产品质量出了问题而不是选错了文胸，这个顾客也许就永远都不会成为你的消费者了。引导顾客试穿是推销成功的关键，特别是新顾客，因在试穿时通过正确调拨手法,可以让顾客穿着文胸产生意想不到的效果。在内衣行业里，通过试穿后购买文胸的成功比率几乎是 100%，可想而知试穿的重要性。我们常将销售下降的原因归结于产品，其实内衣产品如没有质量问题，本无好坏之分，只有适应与不适应。我们常常忽略了一个重要 的因素―那就是人的因素， 内衣推销是一个系统工程， 准确的讲是 “定位工程” ，每一件产品都有它应有的位置，只有用心去领会，业绩自然水到渠成！一、导购迎宾前的错误动作 在全国各地的商场里面，除了能看到各种各样的商品外，还能看到导购员。目前大商场各专柜在装修上都舍得花大本钱，也越来越注 意产品的陈列，请专业的陈列师在店内摆设。那么，那些导购员的服务如何呢？出于生活需要，经常出入各大商场，经常会发现店里没有客人的时候，导购员的动作各色各样，有修指甲抠指头的、有对着镜子收拾 头发的、有聊天的、有站在门口倚门而笑的、?? 有一次，我走进一个品牌内衣专柜，那个导购员靠在收银台上， 竟然把鞋子都脱掉在那晾脚！看到我走了进去，马上顺脚把鞋穿上，来一句“欢迎光临，随便看看” ；而另外一个专柜的导购员则在那认真的抠自己的手背，我想进去看个究竟，她到我进去，就放下手来句