年上海市场营销广告推广计划.doc

Marketing Plan Report about Santian Food 上海市场广告促销方案 （2004年9月2004年12月） 上海三添食品有限公司市场部 二○○四年八月 摘 要 说 明 本案将试图从市场和芝麻油消费特性的分析，得出今年下半年上海市场广告和促销工作的操作思路： 本案虽是一个广告促销方案，但为了说明方案制定时的考虑要素，本案对一些市场状况和消费特点做了一定篇幅的分析和说明。 作为一个传统的消费品，芝麻油市场和产品开发的程度比较低，但由于加工生产的门槛较低，产品品类众多，竞争在一定层次里还很非常激烈。 全国没有一个知名的芝麻油品牌，市场机会和风险同在。 在上海市场，三添“老大”地位不可动摇，没有很大变故的情况下，“三添”会长期保持这种优势，正如“古币”在北京。 三添小磨麻油在上海已经处于一个成熟期的产品，销售规模会稳定在250万瓶左右，维护渠道和品牌是最主要的工作，主要产品是500ML的大麻。 麻油产品的目标消费者主要集中在3555岁，偏女性，具有传统消费者的典型特征。广告、促销可以尝试对2555岁的消费者进行宣传，为三添争取未来的消费者。 广告的核心策略是维护和沟通。 产品的属性和公司资源决定我们不能无限制地使用媒体，成本低、目标消费者到达率高的低空媒体和地面宣传是我们的首选。 在公司常规的广告和促销规划之外，本案以“三峡巡游计划”和“三添厨