年经销商政策与管理制度.docx

绝密文件纳百利装饰材料（深圳）有限公司2012年度经销商政策与管理制度纳百利-让您的生活更精彩！编制部门：营销中心 生效日期：2012年4月1日 页码： 13页（含封页）纳百利装饰材料（深圳）有限公司经销商政策与管理制度为了迅速扩大纳百利的终端销售网络，提升纳百利的品牌知名度、扩大市场占有率，规范纳百利的终端销售形象，达到厂商共赢的目的。根据纳百利的市场实际情况，特制定2012年纳百利经销商政策与管理制度。一、渠道政策（一）渠道基本模式1、渠道扁平化， 暂以发展二级市场和百强县的特约经销商为主，经销商负责开设纳百利专卖店。百强县以外的县级及县级以下市场暂不开发，可由地级市场的商家向下发展，公司不做授权。2、允许在同一城市发展工程经销商，工程经销商以发展工程销售为主，工程起订量500平方以上，且销售产品；工程经销商由公司做临时性授权，工程结束则授权自行终止。同时（二）特约经销商制度（三）工程合作商制度以区域为单位，设立纳百利工程合作商，同一区域可设立多家纳百利工程合作商，下可设下游工程合作商，区域工程合作商实行《工程报备制度》和《工程内部竞标制度》，以避免工程项目的渠道冲突，工程合作商销售黑色底料工程专用产品。（四）经销商授权说明特约经销商原则上以