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201405销售客户管理复习题整理 1客户在生命周期内给企业带来的现金流的净现值是指？客户生命周期利润。2企业维持已经建立的客户关系，使客户不断重复购买产品或服务的过程是：客户保持。 3根据彼得.切维顿提出的关键客户识别和选择矩阵，可以把客户分为？ 答：将客户分为：关键发展客户、关键客户、机会主义客户、维持客户。4.以下关于客户保持模型理解正确的是：客户满意度越高，重复购买意图越强。5. CRM测评的客户互动测评有哪些？有：营销推广活动的次数、销售推广的总成本、产品目录的更新频率、费用支出、互动渠道的个数、彼此之间的互补程度。6.客户关怀可以为企业带来更多的利润，客户关怀最初发展的领域是：服务领域。7. 什么是客户资产？客户资产：是企业所有客户终身价值现值的总和。8．企业的业务操作流程主要由销售、营销和什么组成？客户服务与支持9 . CTI技术？答：计算机网与通信网集成技术 10.在影响客户保持的因素中，转移成本是指客户结束与现有的供应商的关系并建立新的替代关系的相关成本。在竞争环境下，客户的转移成本对客户的保持有重要的影响，这种影响关系为：转移成本越高，越有利于客户保持或者正相关。11. 什么是理解差距？答：理解差距指的是公司的经理们不能准确理解客户的需求和确定正确的优先顺序12.客户关怀贯穿市场营销的所有环节，其主要的目的是：提高客户满意度和忠诚度13