关于创新背景下营业部未来发展方向的思考选读.pptxVIP

创新背景下 营业部未来发展方向的思考 2017-6-9 1 兴业证券股份有限公司上海民生路证券营业部 —— 姚烈 主要内容 2017-6-9 2 兴业证券股份有限公司上海民生路证券营业部 创新带来的机遇 2 营业部未来的业务方向 4 营业部的定位与发展方向选择 3 当前创新形势下对营业部带来的挑战 1 竞争与领先的关键 5 一.当前创新形势下对营业部带来的挑战 2017-6-9 3 传统经纪业务囚徒困境，靠天吃饭并竞争激烈。 1 转型方向不明，犹豫不决，难舍当前利益。 2 业务模式单一，缺乏核心竞争力，员工流失。 3 兴业证券股份有限公司上海民生路证券营业部 二.创新给营业部带来的发展机遇 2017-6-9 4 兴业证券股份有限公司上海民生路证券营业部 服务 经纪业务基础上的创新业务 两融 报价回购 T+0货币基金 期货IB 券商牌照给予的新业务机会 I 资管定向、专项 II 场外业务 III 大投行下的新三板、直投业务 IV 基金专户 平台提升带来新的利润空间 佣金、投顾服务费、承揽承销、中间业务收入 创新业务带来新的人才回流潮 三.营业部的定位与发展方向选择 2017-6-9 5 兴业证券股份有限公司上海民生路证券营业部 客户结构 根据客户结构，私人业务线、机构业务线寻求突破。 自身资源 根据自身资源整合能力与特点，以点带面寻求突破。 例如新三板，资管等特色业务领域。 竞争情况 根据周围竞争情况，制定符合自身情况的发展规划。 1 2 3 大而全的全业务模式 适合客户基础大、结构平衡、盈利能力强、队伍基础扎实。 将通道业务规模做到极致，靠量取胜 适合区域性、竞争有限、以投顾业务为切入点。 有特色的经营平台 投行业务：承销、固定收益、新三板 资管平台：票据、委托贷款、信用证 创新业务：股权质押、市值管理 量化投资：套利、期现对冲 四.营业部未来的业务方向 2017-6-9 6 兴业证券股份有限公司上海民生路证券营业部 业务 模式 纯通道 业务 经营 平台 五.竞争与领先的关键 2017-6-9 7 兴业证券股份有限公司上海民生路证券营业部 1.超前的意识与布局 2.优秀的人才与机制 3.庞大的资源与客户基础 4.持续的学习与超越能力 谢谢！ 2017-6-9 8 兴业证券股份有限公司上海民生路证券营业部