百丽集团品牌策划选读.docVIP

百丽集团 品牌策划分析报告 专业：工程管理1202 班级：124B32 姓名：刘三林 学号：106660 西安科技大学高新学院 2014年12月 前 言 BELLE中文译名“百丽”创自中国香港特区，取义法语“美丽的女人”，推出“走过四季，依然百丽”的精品穿着概念，BeLLE百丽追求不同的生活体验及生活经历。都市环境不断在变，时装潮流不断在变，生活内容不断在变,女人在一生中的角色不断在变。BeLLE百丽在变化中展现内在与外在的完美气质。 百丽集团拥有中国鞋业第一自营连锁销售网络，2010年营业额超过237亿元人民币，销售网络覆盖中国大陆包括所有省会城市在内的300多个主要城市，自营连锁店铺达13500余间(截至2011年10月)。产品辐射中国（含香港）、美国、欧洲、日本、东南亚、中东、非洲等国家或地区。 1998年，百丽工厂顺利通过出口产品第二类企业验收，2000年5月，百丽生产系统顺利通过德国技术监督协会ISO9001国际质量认证，同年BELLE（百丽）真皮女鞋被中国皮革工业协会评为“中国真皮名鞋”；2004年，百丽集团再次荣获中国真皮鞋王、并蝉联中国市场同类产品销售额及市场占有率第一。 在稳步推进品牌连锁经营的基础上，2001年，借中国入世有利于劳动密集型行业发展的有利时机，百丽集团提出新时期发展战略，即在经营机制相对成熟的条件下有计划地实施公司的二次创业。新时期发展战略进一步精确品牌的市场定位，精耕细作已有市场，不断开拓包括中国在内的全球市场，在适当的条件下开拓新的经营领域，最终实现多品牌、多梯次、多品种、跨行业的经营目标。 目 录 1、品牌概念与定位 3 2、百丽发展浅析 4 3、百丽品牌经营 5 4、市场渠道把控 8 5、营销战略与目标 10 6、组织实施精细化管理 12 7、百丽品牌总结 13 1?．品牌概念与定位 BeLLE百丽追求不同的生活体验及生活经历。都市环境不断在变，时装潮流不断在变，生活内容不断在变,女人在一生中的角色不断在变。BeLLE百丽在变化中展现内在与外在的完美气质。 BELLE（中文译名“百丽”）创自中国香港特区，取义法语“美丽的女人”，推出“走过四季，依然百丽”的精品穿着概念。“百丽”无论何时都能让你感受到温馨和关怀，体味到潮流的品位，找到属于自己的一片天空。一流的商品，一流的服务，是“百丽”永远的宗旨。 百：多、非常、全部、最；丽：精彩、漂亮、出众、很美丽；很美丽，多种美丽；最美丽；百般美丽；百般演绎美丽；百变美丽。“百丽”法语的含义为“美丽的女人”，推崇“百变所以美丽”的精品穿着概念，迎合与照顾时尚女姓对生活“多面”、“立体”的需求。百丽是品牌，也是一种生活的形容词，更是一类人群的统称。 主打时尚真皮女鞋，兼产男鞋，主要顾客群为“中等收入，年龄20－40岁”的都市白领阶层。风格:以“舒适、简约、职业、成熟”为主流，亦不乏新潮、时尚、前卫。 百丽不仅是一个鞋的品牌， 更是一种生活态度、一种生活主张、一种生活方式； 现代潮流的生活应该是多层次、全方位的，人们追求不同的生活体验及生活经历，只有不断掌握变化，适应变化，在变化中展现女性外在与内在的完美气质和姿彩，才能在各个方面展示自己的魅力。百丽连续12年在中国女鞋销售中居榜首。百丽是百丽国际（港交所股票代码1880)的旗舰品牌，在全球鞋类零售商中占据领导地位。 百丽发展浅析 从上世纪70年代末香港商人郑可明投资兴办罗湖手袋厂，开启深圳皮革行业发展历史算起，深圳皮革产业30年来经历了来料加工、贴牌生产、自创品牌和输出品牌等几个阶段，逐步实现了由传统产业向时尚创意产业的转变。其中，以皮鞋制造为代表的皮革产业，更成为皮革产业转型升级、打造高端品牌的典范。“提到深圳皮鞋的品牌，人们会很自然地联想到鞋企龙头百丽。”广东省皮革行业协会秘书长刘维东告诉记者，从1992年投资200万港币成立的一间小厂，发展到现在市值超过1300亿港币的上市公司，仅历时19年，百丽创造了企业超高速发展的一个奇迹。 2007年，百丽先后成功收购江苏森达、香港老牌鞋企妙丽。2008年兼并香港美丽宝。2010年，百丽国际实现销售237亿元人民币，盈利34.25亿元，销售终端超过1万家，成为名副其实的鞋业航母。 很多市民逛商场的鞋区时会发现，百丽一般都占据着商场的最佳销售位置，面积最大，销售速度也最快。一家商场负责人介绍：“原因很简单，百丽是品牌，好卖!”“要解读百丽帝国形成的秘密，可能三天三夜也说不清，但有一点可以肯定的是，百丽是靠时尚和效率走