促销策略及预算doc.doc

促销策略及预算）6月初 促销前一周即播发预先广告（电视、报纸） 活动目的：打开知名度 活动主题：鼓励尝试统一饮料，购买即获精美礼品 活动内容：从6月15日－6月30日，凡到统一饮料销售点，即可获取精美礼品一份： （1）进店购买统一饮料产品不仅可以获取精美礼品一份，还可以凭身份证号码办理会员卡（积分卡）一张 （2）统一饮料产品内有刮刮奖，部分可获取相应礼品 （3）一次性购买种单品或3组统一饮料套装产品可办理会员金卡（可打9折） 1.4.2公关活动： A.制作小册子和宣传单 内容：统一饮料的企业状况、产品特点以及统一饮料对保健的科学理念。 目的：在统一饮料的各项公关、促销活动中分发小册子和宣传单，以增进了解。 时间：6月20日 经费：1万元 B．统一饮料Party 内容：统一饮料促销前一夜，邀请统一饮料销售人员，包括批发管理人员、百货公司管理人员、柜台销售人员，选武汉市中等歌舞厅举办Party，统一饮料高级管理人员与其狂欢。 目的：促进统一饮料销售人员对统一饮料的了解，增进感情交流，要求他们以良好的态度和优质的服务对待统一饮料顾客。 时间：7月4日 经费：1万元 C．高考放松DAY 和新的征程 内容：6月8日是高考结束的日子，是他们现在唯一的愿望，达到一定金额可参加抽奖，旅游大奖，带你去你想去的地方是高考成绩的日子三件套是即将的学子们的诉求，达到一定金额可参加抽奖，手机、苹果电脑、Paid. 目的：树立统一饮料关心学生成长的形象，并增进公众了解。 时间：6月8日-6月25日；6月25日-7月15日 经费：5万元 D．统一饮料恭贺新喜 内容：春节前夕，以文案形式，向统一饮料消费人员，统一饮料部分消费者问候致喜；另配以海报宣传。 目的：联络感情，并提醒消费者过年别忘了送礼送统一饮料 时间：2月14日 经费：1万元 （方案二） ------------在武汉市场选取15家卖场 ------------对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销 ------------6月17日至7月18日的所有星期六、日全天 运动场所： ------------体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场 ------------与运动场联合对消费者进行双重优惠的促销 ------------6月17日至7月18日全天营业时间 娱乐场所： ------------ 台球厅、保龄球场、咖啡厅等 ------------ 与娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促销 ------------ 6月17日至7月18日全天营业时间 商品USP： ○ 低热量（低卡路里） ○ 好味道 ◆品牌信息： ○ 让活跃的你更自信更有魅力 ● 促销主题 ● 活动主题： 统一饮料低热量，新生代魅力大拥抱 （ 拥有新宠爱，魅力自然来 ） 通路活动小标题： 卖场： 拥有新世纪新宠，健康活力轻轻松。 --------- 通过享用低热量、好口味的统一饮料，增强身心健康，同时伴有惊喜大奖,如:旅游、运动背包、太阳镜等，给“新贵” 族增添写意人生的额外乐趣。 运动场所： 拥有新世纪新宠，魅力自信百分百。 --------- 通过享用低热量、好口味的统一饮料，“新贵” 族百分百有机会获取运动场、健身中心等充实人生活动的优惠奖励。 娱乐场所： 拥有新世纪新宠，潇洒人生回回走。 --------- 通过享用低热量、好口味的统一饮料，“新贵”族可获取在保龄球场、台球厅、咖啡厅的潇洒人生的优惠奖励。 ● 促销活动方案 ● 活动内容方式： ○ 卖场： “转、转、转、转出你的梦幻” ----------- 购统一饮料一罐，即可凭购物小票参加“幸运大转盘”抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为“贴士” 册一本。 ○ 运动（娱乐）场所： “贴士”、“集点”联环奖 --------- 从幸运大转盘中获得“贴士”册，从海报、宣传单页中集统一饮料的四句广告宣传语即可换取运动（娱乐）场所提供的 折优惠，消费达 元又可赠统一饮料 罐。 奖项设置： ○ 幸运大转盘奖项设置：（共20小格） ------------ 运动背包一个(共二格) ------------ 太阳帽一顶(共三格) ------------ 太阳镜一副(共三格) ------------ 小“贴士”一册(共三格) ------------ 统一饮料一罐(共三格) ------------ “海南或昆明”游抽奖券(共三格) 〔------------ 保龄球大奖赛参加券（共三格）〕 (附:如果预算允许，则可设置延伸型