刘炜老师：移动互联网时代的房地产企业微营销doc.docx

移动互联网时代的房地产企业微营销【课程目标】1、让房企了解微营销在企业销售中的应用2、掌握房地产企业微营销模式及技巧3、结合自身企业寻找适合的网络营销方式和方法【课程对象】房地产公司高层管理者、部门经理、营销人员【课程时间】1－2天【建议培训人数】60－80人【课程模式】讲授、分组讨论、案例解析、角色扮演、互动性游戏、视频演绎、经验分享等。【课程提纲】第一讲 商业模式驱动掌上营销发展一、社交媒体引领传播1、海量、碎片传播 2、交互、无边际性 3、舆论场的发酵效应4、掌上终瑞互动二、3.0时代的营销特征1、产品时代 2、营销时代 3、创意整合时代三、小米互联网思维的新商业模式1、七字诀思维2、自媒体平台：劈开脑海3、米粉节：小米狂欢节四、企业网络营销平台组成1、内容营销2、网络广告3、微营销4、电子邮件营销5、QQ营销等案例解析：（1）万达智慧广场的O2O模式（2）星巴克的“早起鸟”闹钟服务第二讲 企业微营销应用一、建立官方微博1、加V注册2、定期发布3、建立微群二、微博的话题设置1、热点事件2、争议话题3、名人效应三、微信的服务账号建立四、微信营销1、朋友圈传播2、漂流瓶使用3、寻找附近目标用户4、微信会员卡五、吸纳粉丝1、运用粉丝通2、活动拉粉3、网友拉粉六、二维码营销案例：1、蒙牛二维码：“精选牧场”纯牛奶 2、取代店小二的无人服务七、企业APP营销案例： 1、丰田Toyota亲子互动掌上营销 2、从耐克和阿迪达斯店里抢生意第三讲 数据库建设和精准营销一、大数据时代商业行为的改变1、脑白金“金弹”广告模式的消失2、新广告传播特征 3、人们接受广告模式的改变4、企业的媒体化属性二、 数据库建设与商业行为分析1、数据收集2、CRM客户关系管理系统3、商业行为梳理准则三、圈层人群的划分1、用户习惯2、消费水准3、网友爱好四、目标人群传播1、微传播2、短信传播3、电子邮件五、跨界整合1、异业结盟2、混搭更有力量3、策划体验活动 案例解析：（1）华润地产的“与董藩对话”（2）宝马的第一场雪的销售第四讲 网络炒作和病毒传播一、网络营销的属性和特点1、口碑制造2、病毒传播3、创意整合二、网络炒作与“水军”灌贴1、话题建立2、傍热点事件3、人物故事4、“水军”合作三、搜索引擎卡位1、建立搜索引擎档案2、SEO优化3、SEM营销4、竞价广告5、百度指数应用案例解析：（1）“寻找世界上最好的工作”的策划（2）耐克的“伟大”植入讲师介绍:刘炜 房地产互联网应用培训师 香港信地集团品牌中心总经理新华网城市频道\房产频道总编辑、万家热线网总编辑一、【讲师简历与荣誉】●中国管理培训联盟讲师●中国高校EDP联盟讲师●中国科学技术大学管理学院标杆管理中心研究员●新华网城市频道\房产频道 总编辑●职场履历：曾负责合肥信地城市广场（商业地产中的综合体项目）品牌和销售；曾担任合肥房地产交易网总编辑、合肥购房网总经理、新华网安徽区域总编辑。熟悉了解房地产开发的定位、流程和推广。曾负责给华润地产、万科地产、万达地产、金大地集团、安徽文一地产等做过企业互联网应用培训。●IT成就：曾成功打造三个千万级以上网站，分别是合房网、万家热线、吉和网，并担任这三家网络媒体的总编辑；曾担任《电脑知识与技术》杂志社总编辑和中国计算机函授学院执行院长。●教学生涯：曾任解放军陆军军官学院教官，主讲《军事运筹学》●职称学历：新闻高级职称，国内多家高等院校客座和兼职教授；研究生学历，分别毕业于南京军事学院、中国科学技术大学管理学院。●业界荣誉：知名实战型媒体营销和品牌专家，中国企业互联网BMI应用总教练；曾获安徽省新闻十佳个人、安徽省劳动模范和中国网络媒体创新银奖二、【主讲课程】助理房地产互联网商业与管理】1、房地产企业微信营销实战攻略2、房地产新媒体传播与网络营销3、房地产互联网思维与商业模式创新 4、房地产企业的舆论危机公关管理5、移动互联网时代的房地产企业微营销【互联网商业与管理】1、互联网时代商业与管理模式重构 2、互联网金融与商业模式创新 3、互联网思维下传统企业转型与升级【网络品牌营销】1、新媒体传播与品牌运营2、互联网广告与内容营销 【企业微营销】1、自媒体传播与企业微营销2、微商时代的微店与微信商城运营3、企业微信营销实战攻略【企业电商和数据库营销】1、O2O电子商务实战攻略 2、网店营销和线上推广 3、企业数据库建设和精准营销【网络危机管理】1、网络风险管理与舆情危机公关 2、新媒体传播与危机公关执行【政府（企业）宣传管理】1、网络新闻传播和宣传应用2、互联网传播与形象管理三、【服务客户】北京大学EMBA房地产总裁班、浙江大学EDP地产班、中国科学技术大学EDP、吉林大学E