助理营销国家三级doc.doc

助理营销师（国家职业资格三级）考试样题? 助理营销师第一套考试模拟题标准答案 知识卷一、单项选择题标准答案：1．C??? 2．B??? 3．B 4．B??? 5．C?6．C??? 7．D 8．C??? 9．C??? 1 0．I)1 1．B??? 1 2．B??? 1 3．B??? 1 4．C??? 1 5．C?1 6．A??? 1 7．A??? 1 8。A??? 1 9．C??? 20．A?2 1．A??? 22．B??? 23．B??? 24．C??? 25．C?26．A??? 27．A??? 28．D??? 29．D??? 30．B?3 1．C??? 32．C??? 3 3．A??? 34．A??? 35．D?36．D??? 37．A??? 3 8．B??? 39．D 40．D?4 1．A??? 42．D??? 43．B??? 44．A??? 45．C?46．C 47．D 48．D 49．B??? 50．C?5 1．A??? 5 2．C??? 5 3．B??? 54．D??? 55．B?56．D??? 57．B??? 5 8．A??? 59．A??? 60．A评分标准：各小题答对给1分；多选、漏选和错选均不得分。二、多项选择题标准答案：6 1．ABD??? 62．ACD??? 63．ABC??? 64．ABC D??? 65．A BCD?66．ABC??? 67．AC D??? 68．ABCD??? 69．ACD??? 70．AD?7 1．ABCD??? 72．ACD??? 73．ABCD??? 74．ABCD??? 75．A BC?76．ABCD??? 77．ABD??? 78．ABCD??? 79．ABCD 80．ABCD?8 1．ABC D 82．ABCD 83．ABCD 84．AC 85．A BC D?86．ABD 87．BCI)88．ABCD 89．BC??? 90．ABCD?9 1．ABC D??? 92．ABC??? 93．AD??? 94．BD??? 95．ABC I)96．ABCD??? 97．AC??? 98．ABCD??? 99．AD??? l 00．AB I)评分标准：各小题答对给1分；多选、漏选和错选均不得分。 技能卷一、案例选择题??? 1．D??? 2．C??? 3．BC??? 4．ABCD?? 5．C??? 6．A BC D??? 7．A??? 8．C??? 9．C??? l 0．ABCD?二、情景模拟题(1l题。满分20分)??? 11．答案要点：?(1)小王进驻A地以后，首先要对1 5家大型商场，20家连锁超市和8家酒水批发大户进行全而调查和认真分析。在此基础上，对商场、连锁超市和酒水批发大户进行优劣分析，这是从巾选择和确定经销商的重要依据。其次要对A地的白酒市场，尤其是对竞争对手进行整体的分析，以便“知己知彼”，制定切中要害的销售政策和营销策略。??? 尤其值得注意的是“A地有8家酒水批发大户控制着55％的市场份额，但经常拖欠厂家货款”。这对宝都集团打开A地市场是一个关键的突破口。小王应弄清楚l 5家商场和20家连锁超市与酒水批发大户的关系。是否存在一级批发、二级批发问题？相互间的控制和影响程度有多大？销售政策应该向酒水批发大户倾斜，还是向商场或连锁超市倾斜?这些问题要慎重考虑和解决。??? 经销商选择以后，小王面临的任务是以协销者的身份，辅助经销商顺利销售，应设法让合作经销商重点销售本公司产品，建立长远的合作关系。(1 0分)?(2)“窜货”现象是严重扰乱市场秩序的行为。发生窜货的原因很多，主要有以下方面：管理制度有漏洞；管理监控不力；激励措施有失偏颇；代理选择不合适；抛售处理品和滞销品。??? 宝都可采取以下时策：归口管理，权责分明；签订不窜货乱价协议；加强销售通路管理；在包装箱贴上区域标签，实施区域标志专卖；建立合理的差价体系；加强营销队伍的建设与管理。 (1 0分)三、案例分析题：(1 2～l 4题。每题20分，满分60分)l 2．答案要点：?(1)因素替代法是通过逐个替代因素，计算几个相互联系的因素对经济指标变动影响程度的一种分析方法。(4分)一般来说，就实物量指标和货币量指标而言，应先替换实物量指标，后替换货币量指标；就数量指标和质量指标而言，应先替换数量指标，后替换质量指标。(6分)??? (2)(8—7.5)×1.2／3=20％(3分)??? (0.3—0.2)×8／0.84=95．2％(3分)??? 3.6／(9+7.9+1.56+l 7.6)=l 0％?????? 60％／l 0％=6(4分)l3．答案要点：?(1)制定一个销售促进方案要考虑到：??? 激励规模，要获得