区域开发与渠道管理【智夺市场】doc.doc

《智夺三部曲》大客户营销系列培训之三 《智夺市场》 区域市场开发与渠道管理实战落地培训 主讲：刘冰 （AFT实战落地一体化培训模式创立者；中国十大营销培训师） 课程背景：(2002年历经9年，10次升级改版持续打造品牌名课9年来有近3万多学员，通过公开课、内训课、卫星同步课堂等形式过课程。《智夺》是中国第一系统化、专业化，实战见效果的培训体系。 ）市场四阶段营销运作开发（渠道代理商开发选择策略） 支持：（渠道代理商支持策略） 激励：（渠道经销商激励策略） 控制：（渠道经销商六大控制策略） 落地辅导（AFT独创8步落地内训辅导体系: 非常认可刘冰老师的培训，对结合情景连续案例的培训方式也很喜欢认同。我们企业曾4次引进刘老师的课程都很成功，对自己的帮助也很大。《智夺订单》案例生动曲折，老师讲课实战专业，培训获得了学员100％的满意率！ 海尔集团：CMI事业部周总：我们海尔做消费品销售水平很高，但是高端大客户营销方法要虚心向刘冰老师学习请教！ 柏星龙包装公司客服经理刘群：刘老师讲的U型说服销售法对服务目前大客户非常适用，尤其是从多个案例中找到了我们在工作中存在的一些不足，印象深刻的是卖李子案例， 英国珀金斯动力企管陈部长: 刘老师真正了解销售人员,体会销售的苦乐.培训很实用.激发了大家的思想。 中化集团培训主管李振兴:　中化集团500强企业，我们有计划地先后5次第邀请刘老师来讲课。每次培训效果都非常好，获得了学员100％的满意！ 锦瑞电子: 如果销售技巧一珍珠，老师课程就是把所有的珍珠都串联起来了，单颗珍珠与一串珍珠的可是的啊！刘冰老师实战经历 十五年血雨腥风的实战。 曾经在多家中外著名企业供职，自己还曾两次创办过企业。曾任等职务。老师擅长领域 刘老师在营销大客户销售创新思维训练等方面有突出的能力与业绩。这个课程年来一直被培训业界，企业及学员誉为中国大客户营销第一实战培训终结课程，这一点仅从无数山寨盗版课程中就可见证明。老师授课风格 老师海尔集团，韩国三星，美国通用汽车，中化集团，清华同方公司，神州数码集团，华润酒精公司，云南电信公司，药集团，德国SEW传动设备公司，英国珀金斯动力，中国远洋物流集团，中粮长城葡萄酒公司，丹麦诺维信公司苏州宏达公司汉王科技公司，深圳宝安物流集团，台湾研华（中国）公司，泰豪集团，美国RedHat (红帽中国)，北京数字证书中心，石家庄安瑞科公司，北京赞华系统集成公司，商务部中国国际经济技术交流中心，家营养与发展中心，天信达，中科院东方科技公司，味全食品公司，长沙华宇工程设备公司，，智联招聘公司，上海期货交易所，康斯沙利文咨询公司等企业。 for examination and approval, to return part or all of the loan in advance. 5.8 contract contract specific requirements: first, the borrower and other clients; Second, loan person double charge and other parties signed a contract with the borrower and agent signature of contract; Third, customers signed loan contract, contract of natural person, must be checked and fingerprinted by himself, you may not use personal name instead be signed, shall not authorize others to sign; Four, the pledgor, mortgagor due to special reasons not to sign the contract, may authorize others to sign the contract and retained after the notary notarized power of Attorney (parties abroad, outside the territory of China sent or delivered by a power of attorney shall be certified by the notary public of the country, and certified by the Embassy or Consulate in the country). Agent required to audit mandates are