售楼部设置方案终doc.doc

售楼部设置方案 为充分展示XX项目形象和品质，加深客户对项目的第一印象，配合好销售目标的完成，拟提前对项目现场销售部包装提出建议。 因售楼部在原来的酒店基础上整改，且具体施工尺寸尚未最后确定，故本建议只代表示意作用，待最后确定后配合专业装修公司加以细化。 售楼部是向市场展示楼盘形象的重要窗口和销售发生的主要场所，也是对客户今后在本项目生活品质的一个重要的心理暗示。所以其装修布置除了保证功能的同时，还要充分表现项目的形象与格调。针对本项目的特性，装修布置应从展示、体验、销售三方面着重考虑，主要有如下原则： ★ 售楼部设在项目正北方“桂东南大酒店”一层，对其进行改建，改建后售楼部面积约250㎡。（详见平面布置图） ★ 售楼部的装修要与整个楼盘的定位、建筑园林风格相协调，整体感觉宽敞明亮又不失高雅格调。 ★ 突出产品大气、品味生活的基调。 ★ 在一些重要的客户经常接触或关注的部位进行细化。 ★ 充分考虑售楼部作为销售、展示、体验文化的功能。 ★ 灯光设计要柔和、明亮，不能幽暗，要有些中式元素，体现清新、舒适的感觉。 ★ 符合整体中高档次的定位。 ★ 丰富售楼部内部空间，延长客户停留时间。? ★ 由于售楼部是在原酒店基础整改，要充分考虑酒店和新售楼部的色系融合及功能融合。 ★ 售楼部改建示意图： 注1：黑线部分为原酒店范围；红线部分为改建范围 注2：蓝色部分为原酒店部分；黄色部分为扩建部分；红线部分为售楼部区域。 一、售楼部包装策略： 1、原酒店整改策略 原酒店如拆除重新建设新售楼部以免太浪费，从节约成本角度考虑，我司建议在原基础上整改较为明智。所以本案还是依据原酒店的建筑形态提出整改建议，具体如下： ◆ 为使售楼部大堂空间宽敞，明亮，建议从酒店大门向人行道方向扩宽；从酒店大门向右改建，原酒店大门移到左边，（具体如上示意图）；另外原酒店前的树木和停车棚建议移走或拆除，以免遮住售楼部，影响美观。 ◆ 酒店外立面的颜色建议更换成与新装修的售房部的风格一致，具有现代中式时尚味道。 ◆ 建议在售楼部后规划一块示范园林区，供前来咨询的客户观赏，并对楼盘产生好感，留下好影响，促进成交几率。 2、新售楼部建议 ◆ 售楼部旁设置一个可以有区域代表性的建筑或雕塑，起到项目形象的标杆作用。 ◆ 整个售楼部的装修包装风格以建筑美学为设计原则，将现代和中式的元素融合，体现出即简约，又时尚。 ◆ 本项目虽小，但作为XX集团第一个楼盘，将定位为中高端纯住宅高品质生活区，售房部内外整体的氛围要高雅大气且具有浓郁的生活氛围。 售楼部旁可根据实际大小设置一小型广场，日常可以停放客户车辆，重要节日和开盘的时候可以为推广活动提供必要的场地。 售楼部内采用一些仿红木的桌椅作为接待客户所用，营造一种中式园林意境，从而留住客户。 ◆ 销控台背景以木质刻项目名和项目LOGO，配合灯光的效果，展现现代简约的中式风格，营造一种全生态，真自然的社区。 ◆ 整个售楼部的包装风格与项目的建筑风格一致，使客户从售楼部中可完全感受到现代新中式风格的建筑风格。 ◆ 销售中心的入户门建议以玻璃为主，通透明亮、大气。 ◆ 进入售楼中心大厅各位置种植竹子等植物。 ◆ 吊顶建议以高空顶的方式予以装饰，体现项目的大气之感。 ◆ 落地玻璃窗装饰成屏风。柱子上印有图腾花纹，展示一些中式文化元素。 综合以上几点，整个销售大厅都围绕着现代简约的中式风格设计布局，以这个基本框架进行创新，配置现代时尚与中式文化相结合起来的特色的洽谈桌椅，加上植物、中式文化的特色摆设，使整个销售大厅呈现一种儒雅、有格调的氛围。让人感觉充满古色、古香，而又简约的中式氛围，即舒适又轻松。 二、售楼部内部功能布置建议 区域包括：迎宾接待区，顾客休息区，沙盘展示区，企业文化区，洽谈区，团购洽谈区，抽烟区等等。 ▼ 迎宾接待区:车辆停放位置不应离卖场过近或者远，注意噪音污染，接待礼仪注意不同顾客的不同接待方式，车辆行走路线务必保证行走顺畅。 ▼ 顾客休息区:坐具选择注意多个坐位不同家具有机结合，坐位与坐位之间的间隔不需很大，圆艺布置务必给人舒适、想留下的感觉，音乐以及采光不适宜过于强烈，交谈距离可以较远。 ▼ 沙盘展示区:模型摆放位置注意留出一定的空间利于行走，光线应当充足，周围地面以及墙面注意反光。 ▼ 企业文化展示区:多媒体设施音响效果不宜过大，位置宜显眼，从视觉以及听觉上给予突出展示。 ▼ 洽谈区:坐具的选择宜舒适，光线宜柔和，交谈距离宜接近，给予顾客亲近的感觉，能比较容易使顾客放下心理戒备。 1、接待区 站门迎客处、销控台、主景画幅、前台接待处 站门迎客处——位于销售中心入口处，方便销售人员第一时间接待入场的客户。此处设计应与门前的景观风格相协调。 销控台 —— 销控台位于整个售销中心最显眼处，项目的销