商业零售拓展关键成功要素探讨doc.doc

商业零售拓展关键成功要素探讨 随我国近年来社会消费品零售总额的持续快速增长，近5年平均增速达15.7%，商业零售行业也随之得到较快速的发展。零售业态呈现出多元化、均衡化、组合化及融合化的趋势，除传统百货外、超市、大卖场、shopping mall等业态也在蓬勃发展；零售商在商品生产和流通中的地位和功能发生着重要变化，正逐渐成为供应链的主导者；市场竞争加剧，国外巨头加快进入中国的步伐，国内并购也层出不穷。商业零售企业要成功发展，在拓展市场过程中应注重店址选择、业态组合、招商采购、企划促销、商品陈列组合、门店运营管理六大关键要素。 1、店址选择 零售终端扩张的选址是决定成败的首要关键环节。一是门店属于重大且长期性投资，一经确定，就需要大量的资金投入，有长期性、固定性特点，当外部环境发生变化时，它无法像人、财、物等经营要素一样可作迅速调整；二是经营目标制定的依据，不同的地区有不同的社会环境、地理环境、人口状况、交通条件等特点，这些特点制约着其所在地区的零售店铺顾客来源及零售店铺对经营的商品、价格、促销活动的选择，确定经营目标定位与制定经营策略时，必须要考虑店址所在地区的特点，以达到策略的可实施性和目标的可实现性；三，门店选址同时也是零售企业经济效益的重要因素，地点的选择决定了零售店铺可以吸引有限距离或地区内的潜在顾客的多少，即决定了零售店铺可以获得销售收入的高低，在同行业商店之间，如果在