商务谈判 大纲doc.doc

《商务沟通》课程实训指导 K000 ： 实训教学大纲 课程代码：1102531010 总学时 32 实训学时6 适用专业：市场营销 实训形式：实地走访调查，课堂谈判模拟，撰写实训报告 实训目的要求：实训通过实地走访，基本了解本地的手提电脑市场状况，将谈判原理，策略和技巧运用到交易过程中，将变幻莫测的谈判活动还原为一种科学性活动，从而揭示谈判活动的规律，原则和艺术。通过实训让学生充分领略谈判沟通既是一门科学，也是一门艺术。 实训要求学生对谈判的原理，策略，技巧及具体实务有全面了解和掌握的基础上进行，要求学生具有胜任谈判决策和管理工作的素质与能力，发展高水平的人际和大众沟通技巧及应对环境变化的能力。 实训形式安排：课堂布置实训任务，安排实地走访市场，组织课堂分组谈判模拟，撰写实训报告四个阶段实施。 时间安排 实 训 内 容 课 时 实训方式 第十周 实训的组织和市场调查 2课时 以分组为单位 第十一，十二周 模拟谈判及实训报告撰写 4课时 每班出一组谈判 实训考核：根据实训报告，课堂模拟表现进行考核。 K001实训的组织和调查 实训名称和性质 二、实训目的要求 目的：实训通过实地走访，基本了解本地的手提电脑市场状况，为模拟谈判进行做准备 实训动员：向