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桂林国际旅游公司 与桂林新兴大酒店合作事宜谈判方案 策 划 书 班级：2014级营销1班 学号：1410050109 1410050137 1410050120 1410050127 姓名：向伟 姚皓 肖家才 陈福元 谈判时间：2015年12月10日 目 录 一、背景…………………………………………………………………3 二、谈判主题……………………………………………………………3 三、谈判目标……………………………………………………………4 四、谈判团队人员组成…………………………………………………5 五、谈判环境分析………………………………………………………6 （一）己方环境分析 (二)对方环境分析 六、谈判程序及具体策略…………………………………………… 8 （一）开局 （二）报价 （三）磋商 （四）让步 （五）僵局处理 （六）结束 七、谈判中的重点、难点…………………………………………… 9 八、制定应急方案…………………………………………………… 10 一、背景： 桂林国际旅游公司是经国家旅游局批准可同时经营国际入境旅游、国内旅游和中国公民出国旅游业务的国际旅行社，中国旅行社协会的正式会员单位，全国国际旅行社百强社之一，桂林地区国际旅行社十强之一。于是打算此次合作使桂林新兴大酒店省去了寻找新合作伙伴的