大客户销售实战技能王浩老师doc.doc

没有经过正规训练的销售，好比一辆漏油的汽车，大量损耗你看不见 销售是一场田径赛，想赢，起跑线不能输，职业化技能是关键！ 大客户销售实战技能 王浩老师 本课程适合哪些人学习？ 1 本课程为您解决哪些问题？ 1 学习本课程，您能收获哪些成果？ 1 案例见证 2 王浩老师课程大纲、老师介绍 3 课程大纲 3 王浩老师 介绍 7 本课程适合哪些人学习？ 从事大客户销售、项目销售、直接销售、营销公关的—— 总经理、销售总监、大客户经理、直销代表、公关人员、相关销售人员 本课程为您解决哪些问题？ 大客户销售是个技术活。把握客户的脉动，跟住客户的脚步，挠到客户的痒痒，促成客户的购买，这中间的每一步都有讲究。 本课程为您解决以下问题： 1、在大客户采购中，有哪些行为规律和心理特征？ 2、如何快速、准确地找到目标人？ 3、怎样才能跟住客户，给客户留下良好印象？ 4、做关系少不了喝酒、送礼、谈回扣，问题在于：如何少花钱多办事？关系“勾兑”到位的关键动作是什么？处理大客户内部关系网，如何把握尺度？ 5、怎么沟通，才能把大客户的需求问出来？如何引导大客户需求？ 6、如何阻击竞争对手、排除大客户内部的反对意见？如何主动出击，运用组合营销策略，最终促成订单？ 学习本课程，您能收获哪些成果？ 1、掌握78套实战技能：话术、动作和方法 2、学会7套销售管理工具和表格：大客户采购分析工具、CPPM、C139等 3