数字化营销管理-陈则老师.pdfVIP

  把知识传播到每一个渴望进步的企业     数字化营销管理  课程背景 市场营销是企业的命脉，然而，为数不少的的市场部、销售部工作人员由于缺乏营销分 析的概念和方法，企业累积的大量数据得不到有效的利用，营销分析只停留在数据和信息的 简单汇总和流水帐式的通报，缺乏对客户、业务、营销、竞争方面的深入分析，结果决策者 只能凭着本能的反应来运作，决策存在很大的失误风险。 培训目标： 本课程着眼于营销数据的分析和统计，教授如何挖掘数据背后的规律和隐含的信息。通过学 习本课程您将可以掌握营销数据分析的重要概念和高级技能，提升科学管理和科学决策的水 平。 课程对象： 企业总经理、市场总监、市场分析人员、销售主管、销售总监及其他对营销数据分析有兴趣 的人士 课程大纲：   第一模块  1.什么是营销  2 影响销售的主要因素  2.汽车销售管理的3 个阶段  4.客户购买阶段类型分类    客户资源分类  5.客户资源管理的6 大指标   客户资源管理的结构\  市场需求量\  客户流量\  客户购买类型比率\  客户信息留存率\  客 户跟进率\ 成交率  6.销售管理的6 大评价指标    第二模块  1.数字化营销的目标转化原理  2.提高销量的方法  3.数字化管理的9 大管控点     K/F/C/N/P  4.决策层的8 个决策分析点    第三模块  1.市场营销工作  2.销量从哪里来  3.销售工具  4.总销量  5.你打算如何进行数字化营销管理？  （企业培训团购网）  400‐876‐1258  1