数字音乐的盈利模式探索.pdfVIP

* 数字音乐的盈利模式探索 刘刚 汪安佑 中国地质大学（北京）人文经管学院，北京，100083 [摘要]数字音乐为音乐产业提供了全新的销售渠道和营销模式，探索数字音乐的盈利模 式，对数字音乐日益成为主流的音乐产业大有裨益。本文提出了四种数字音乐的盈利模式： 单曲销售模式，增值服务模式，终端设备预制模式，以及在线免费、无线收费模式。 [关键词]数字音乐，盈利模式 在 mp3 逐渐取代 CD 成为主流的音乐产品的产业背景下，在技术进步带来的巨大冲击 面前，重新审视消费者的消费习惯和消费心理，采用新技术，开发新的销售渠道，建立新的 版权保护机制，重铸音乐产业价值链，实现新的盈利模式，是中国音乐产业发展的当务之急。 本文将探索数字音乐的盈利模式，为数字音乐产业的健康发展提供建议。 1 数字音乐定义 [1] 数字音乐是指在音乐的制作与传播及储存过程中使用数字化技术的音乐 。数字音乐经 常表现的形式为MP3 或WMA 。在目前的技术条件下，数字主要表现为有线互联网音乐和无 线移动通信网络音乐。因此，本论文中所研究的数字音乐分为网络市场和移动增值市场两大 类。 通过互联网直接传输到电脑的数字音乐，具体表现形态有 MP3 ，WMA 等数字格式，主 要存储在电脑硬盘和便携式数字音乐播放器中，本论文将其称为在线音乐。 通过移动增值服务提供的数字音乐，包括下载的手机铃声、彩铃、IVR 中的音乐收听 以及整曲下载到手机中的音乐，本论文将其称为无线音乐。 2 数字音乐产业分析 [2] 中国在线音乐市场刚刚起步，市场处于导入期 。2004 年中国在线音乐市场的销售额为 1.31 亿元，同比2003 年的 0.87 亿元增长了 50.57% 。2005 年随着政府的监管力度加大和IFPI 以及华纳等唱片公司的对盗版的严厉打击下，中国的在线音乐市场渐渐有了起色，多数在线 音乐服务商在经营模式和业务构成等方面进行调整，销售额为 1.89 亿。2006 年以后中国在 线音乐市场销售额还将进一步增长，增长率呈现不断的上升趋势。 无线音乐价值链整体正向成熟期发展，其中铃声、歌曲点拨已进入成熟期，彩铃市场由 高速发展期向成熟期过渡，通过 WAP 在线收听和下载，2006 年进入商用期。到 2005 年底， 我国彩铃用户数突破 6000 万，市场规模突破 20 亿，全部无线音乐市场规模达到 36 亿元。 2006 年中国无线音乐市场进入调整期，增长率放缓，市场逐步规范和细化，用户需求趋于 多样化。 随着互联网行业的发展和在线音乐平台的壮大，未来会有越来越多的音乐需要付费，这 将是音乐和唱片公司的机会[3] 。但是由于中国在线音乐的盗版问题严重，本应该是数字音乐 业真正的新技术平台的互联网，目前并不能成为数字音乐销售的主渠道。目前非法中小型在 线音乐网站很多，正规大唱片公司在授权费用问题上根本没办法跟这类网站服务商竞争。而 用户对在线音乐的付费的接受程度虽然有所提高，但获得服务的手续太繁琐，用户对网络银 行和手机的保密性存在疑虑，而获得正版在线音乐文件，则需要注册、买卡充值付费、下载 播放软件等程序，也非常不方便，在线音乐的推广和普及依然有很长的路要走。 *本项目为湖南省软科学项目的阶段性成果 1 相比中国，美国在线音乐获得了巨大的成功。美国的经验可以简单概括为“iPod + *