第七章 价格策略精品.ppt

价格调整策略 折扣定价策略： 现金折扣 数量折扣 功能折扣 季节折扣 价格调整策略 心理定价策略： 声望定价策略 习惯定价策略 招徕定价策略 尾数定价策略 价格调整策略 产品组合定价策略： 产品线定价策略 “选购品”定价策略 附带产品定价策略 产品定价的影响因素 产品定价方法 产品定价策略 企业之间的竞争 价格竞争 非价格竞争 价格的制定 价格的变动 产品竞争 促销竞争 形象竞争 价格竞争日益激化的原因： 商品供过于求的矛盾进一步突出 商品均质化及广告宣传的广泛运用 商品市场生命周期的不断缩短 厂家直销比重的增加 消费者对价格的认知和接受过程 消费者的感知欲望 产品的认知效用 消费者的认知价值 愿意支付的最高价格 产 品 竞争者的产品市场 营销行为及价格 竞争者的认知 价值 广告、人员推销与 其它市场营销行为 确 定 需 求 选 择 定 价 目 标 估 计 成