【2017年整理】供应链之论述10%Word文档.01.doc

闭环MRP系统相对于MRPⅡ系统的不足。 与MRPⅡ相比，闭环MRP系统存在两点明显的不足 1）计划的源头是从MPS开始的，实际上闭环MRP系统并没有考虑到企业的长远经营战略（2分）；2）闭环MRP系统包含了物流和信息流，但企业中的资金流却没有体现（2分）。MRPⅡ在闭环MRP系统的基础上加以改进，完全克服了这两点不足（1分） 论述供应链管理内涵的不断扩展过程。 企业内部供应链管理实现了企业内部各职能部门间的业务和信息集成，一形成了一条内部供应链。为使企业更为有效，需要将这些孤岛集成起来，形成业务流程和信息连贯的信息化管理。 企业上下游之间的供应链管理。在企业下游供应链上，必须以“使顾客满意”为中心点，通过信息集成和共享及时掌握客户的需求及其变化；在企业上游供应链上，必须以“双赢”的经营理念为指导思想，以最低的成本在最短时间内获得资源。 产业供应链或动态联盟供应链。在这种供应链上，每一个企业都是供应链上的一个节点，而对于每一个节点，都体现了供和需的关系，每个企业都必须将自己完全融入供应链中。全球化供应链管理。在这种供应链中，企业的形态和边界将产生根本的改变。 论述物流管理结构性战略的主要内容。 物流管理战略的第二层次是结构性的战略，包括渠道设计和网络分析。渠道设计是供应链设计的一个重要内容，包括重构物流系统，优化物流渠道等。网络分析的主要内容包括：1}库存状况的分析。2}用户服务的调查分析。3}运输方式和交货状况的分析。4}物流信息及信息系统的传递状态分析。5}合作伙伴业绩的评估和考核。 论述产品生命周期与营销策略的关系 产品生命周期一般可依其销售额与利润的曲线，划分成四个阶段，且其曲线呈S形。1导入期。这是产品刚被引入市场的期间，由于消费者对此产品较不熟悉，会采用此产品有需求的消费者人数较少，因此销售额增长缓慢；且由于此一阶段其产品导入市场的费用相当高，故此时往往毫无利润可言，甚至是处于亏损状态。 主要策略可以概括为：1）快速掠取策略2）缓慢掠取策略3）快速渗透策略4）缓慢渗透策略。 2成长期。在这段期间，接受此产品的消费者人数渐渐增加，普及率亦快速地增加，因此销售额呈快速的增长，而且利润亦有显著的增加,甚至会在此阶段达到最高的利润。主要策略可以概括为：1）公司尝试改进产品品质，同时增加新产品的特点与式样；2）促销的重点在于建立消费者对品牌的特殊偏好；3）积极开拓不同的营销渠道；4）在适当的时机降低价格，一来可吸引更多的消费者，二来则由于降价会使产品的边际利润降低，因而减少了竞争者进入市场的吸引力。 3成熟期。在这段期间，由于产品已为大多数的潜在客户所接受，且几乎想拥有此产品的人皆已拥有，而市场内的厂家数量已达最大，因此销售额增长速度逐渐缓慢下来，且市场需求量几近达到饱和。最常见的在价格方面调整营销组合的有：降价以吸引竞争者的客户群，确定折扣方式，提供更优厚的付款条件及代付运费，等等。 4衰退期。在这段期间，销售额会急速下降，利润亦快速降低，产品进入衰退期。基本上，面临衰退阶段的公司，其可采取的策略不外有下列三种：维持现状。收割或撤资及剔除。 论述销售角色和营销角色的异同 1 销售的角色。销售是指企业在目前的事业基础上，将产品及服务推销给客户。销售认为组织必须积极从事销售和促销的努力，如训练销售技巧良好的销售人员、设计激励销售的奖金制度、建立良好的销售人员管理制度等，才能达成企业的业绩。因此，销售活动的焦点，基本而言，是为了达成企业今日的业绩，赚取今天的报酬，对未来考虑的成分微乎其微。2营销的角色。营销是考虑企业如何建立一个体制，对应环境的变化及客户的需求变动，它的中心思考点着重于持续满足客户变动的需求，以获取明日的报酬。企业通过销售累积了今天的报酬，但不能确保能获得明日的报酬，企业为了明日的报酬，不断地摸索、探求，追求持续的成长，这就是营销扮演的角色。企业讲究永续营，很明显，唯有做好营销才能使企业达成永续经营的目标。 15 论述吸脂性定价策略和渗透性定价策略及其公优缺点。 新产品的定价策略应使其达成对市场的预期影响，同时阻止潜在的竞争。新产品定价的两种基本策略分别是吸脂性定价与渗透性定价。 1吸脂性定价。吸脂性定价是建立高价位并吸收所有市场需求曲线上端的客户的策略。此策略通常伴随着高昂的促销费用。吸脂性定价策略被建议用在需求不确定、企业新产品研发耗资极巨、竞争者可以迅速研发类似的新产品，或产品十分新颖而需要很久的时间才会达到成熟阶段的情形。在这些情况下，吸脂策略有几点优势：在需求曲线上端的价格弹性较低；缺乏类似的替代品降低交叉弹性。这些因素以及高度强调促销可以让产品强力入侵市场。只有对价格不在意的客户都会在导入期买入新产品。稍后可以降低价格进入大众市场。 2渗透性定价。渗透性定价是最初以