【2017年整理】如何做好销售计划.ppt

如何做好销售计划？ 什么是销售计划？ dx.yutian.cc /bbs / / / /m 3 http://3 http://3 4 / www.qL /dx/ /sy/ /hlj/ /wj/ /bjdxb /zy/ /zjdx/dx/ /dxb 5 / / / / / / / ? / /m/ / / / / 39. / / /zjdx/ / / / / / / / / / http://3 http://3 / dxb.qnw.cc /zjdx / / / 3 http://3 http://3 /dx/ /sy/ /hlj/ /wj/ /bjdxb /zy/ /m/ / / 39. / / / / / / / / / / / Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售计划是指企业根据历史销售记录和已有的销售合同，综合考虑企业的发展和现实的市场情况制定的针对部门、人员的关于任何时间范围的销售指标（数量或金额），企业以此为龙头来指导相应的生产作业计划、采购计划、资金筹措计划以及相应的其他计划安排和实施。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售计划的分类 销售计划从时间长短来分，可以分为周销售计划、月度销售计划、季度销售计划、年度销售计划等。 销售计划从范围大小来分，可以分为 企业总体销售计划、销售部销售计划、个人销售计划等。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售计划制定的依据 关的销售计划。凭空想象、闭门造车、不切实际的销售计划，不但于销售无益，还会对销售活动和生产活动带来负面影响。制定销售计划，必须要有理有据、有的放矢，必须遵照以下基本原则： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、结合本公司的生产情况； 2、结合市场的需求情况； 3、结合市场的竞争情况； 4、结合上一销售计划的实现情况； 5、结合销售队伍的建设情况； 6、结合竞争对手的销售情况。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售计划的原则 制订出周密的 销售计划是销售活动成功的第一步，销售员在制订计划时，应遵循以下原则。 1、具体化原则。 查询订单，过去三个月出库数量的掌握。产品的复杂情况及完成周期。 2、顺序优先原则。 顺序取决于事项的重要性，亦即把必须先做的事放在前面，而不是以难易程度做决定。此外也要考虑事项的类似性，将类似的事项一起处理。 3、安排单纯化原则。 掌握销售计划的秘诀，避免不必要的浪费。 4、不拘泥于 死板的计划。 销售计划的制定，并非绝对性的规定。尤其是以人为工作对象时，随时会有突发状况，如不留意这种现象，可能会不经意冒犯 客户，所以必须格外警惕，随时关注客户需求走向。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售计划的编制 在准备阶段需要做以下工作。 (1)产品的需求 调查工作，进行 科学预测，掌握 市场及客户需求的发展变化趋势。 (2)掌握企业的实力情况，如 生产能力、供货能力、等。找出薄弱环节，以挖掘潜力。 (3)分析上期的供销情况，如产品供销数量、入库周期等，并查明现有产品的库存数。 (4)搜集、整理、编制计划的数据资料，如产品过往三个月供销数量、与用户已签订的合同数，以及各种供销方面的原始记录、台