07《推销策略和技巧》教案.docVIP

乌鲁木齐职业大学工商管理学院教案 课程 名称 推销策略与技巧 授课 班级 市场营销0503班 教学时数 2 教学 内容 推销概论 第一节 推销的定义、特点和功能 1．推销的定义 2．推销三要素 3．推销活动的特点 4．推销的功能 5．推销的作用 本章节（单元） 教学 目标 教学目标： 1.知识点目标：通过学习，要求明确推销的概念、特点与功能，明确推销对社会、对企业以及个人的作用； 2.能力目标：通过学生上台进行自我介绍，初步了解学生的基本推销素质。 教学 方法 探究式教学法、案例教学法、仿真教学法相结合 重点 难点 重点：1.推销的定义； 2.推销的特点。 难点:广义推销和狭义推销的区别； 教具或实训教学条件准备 教 学 实 施 导入：提出问题：骗销行为是否属于推销？ 教学过程： 1.讲述广义推销和狭义推销的区别； 2.引出推销的定义； 3.推销的特点、功能和作用；案例：世界上最伟大的推销员。 4.实践：学生上台进行自我介绍。 教学中可能存在的问题及解决办法 问题:学生的头脑中对于推销的误解; 解决办法:讲述推销对于企业和社会的长远意义和对于个人的影响。 思考题或作业 1.什么是推销？应该如何全面把握推销的定义？ 2.举例说明什么是现代推销观念？与传统推销观念有何本质区别？ 本课 小结 预期效果：很好 实际效果： 教研室主任签字