14 第十四章 精准定位——洞察市场，确定方向.pptx

精准定位—— 洞察市场，确定方向;市场定位; 前言： 电子商务在国内发展已逊十年，从最初几年的摸索阶段，到08年品牌爆发的品牌年，电子商务整体的大环境已经进入到一个分水岭——品牌产品。 房屋租赁成本，人员劳动成本，原材料上涨，竞争环境日益恶劣。如何度过电子商务的寒冬，迎来春天成为每一个电商从业者或即将成为准电商人士不得不思考的问题。 本章节“定位”着重从如何定位店铺本身，定位竞争对手两个方面展开，同时希望能在战略定位中，起到指引的作用。 定位的时代已经悄然的萌生在电子商务浪潮中……;;1.1行业定位;细分定位就是一级类目向下进行二级类目的延伸，只做二级类目中的一个分支，做专做细；;……;;3.1店铺类型定位;;;3.2店铺盈利模式定位;3.3店铺风格文化定位;3.4产品-目标客户群的定性;3.4目标客户群的定龄;3.5目标客户??的定业;3.6目标客户群的定景;3.7目标客户群的定风格;文化塑造产品定位，或者说，文化切合产品的定位，而文化，除了在店铺的装修上有所展现外，包装也是另一个传播的途径;淘宝已经进入了细分的市场定位格局中。曾经大而全的经营模式不再适合现有的新近电商和发展中的电商了。 不断的整合，细分，细分，整合会是电子商务未来的趋势。 而很多卖家也面临着改变定位或者重新定位的一个战略的转折点。;产品线瘦身;05年创店至今，4皇冠店铺，日均销量2000-4000元； 11年10月-12月调整产品线 从原油的146款单品缩减至30余款单品 日均销售额至1万元，并持续增加;3.9价格定位;3.91风格定位;;;;;;;;空降法;跟随法;维度法;价格法;冲击法;;4.1市场份额定位;4.2 品牌影响力定位;4.3 产品定位;4.4 团队配置;很多电商人在初入电商时，仅仅是想要寻求生存。 当逐步形成规模，或遇到竞争时，“定位”成了唯一的变革或救命稻草。 定位既是战略，亦是战术。 在寻求略的同时，寻求术的解决；合理利用，相辅相成，最终造就了淘品牌淘店铺的今天——电商的明天。;THANK YOU!