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促销概念和实践 百事—亚洲饮料有限公司 市场部 促销概念和实践 广东美涂士化工集团 市场部 2000年6月5日 基本原则 我们在这里共同学习 我并非在这里讲课 有你们的参与这次学习才会成功 热身讨论 每一个人回忆一个成功的促销（除涂料外），并请分析以一下你为什么喜欢它。 — 洗发水 — 牙膏 — 快餐 — 化妆品 — 咖啡 — 药品 — 奶粉 — 香烟 — 香皂 — 饼干 为什么喜欢的一些共同因素 有趣的 有奖品 容易理解和参与 有趣的信息 好的价值 产品供不应求（增加销量） 有意义的（提高品牌资产） MDS促销体系 我们的促销所创造的就业机会 包装 制版商、造纸厂、纸箱厂、油墨供应商、封箱胶供应商