【2017年整理】移动动感地带品牌招标方案.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;To be most valued by those who most value brands.;项目招标方案 ;什么才是确保我们秋季迎新成功的核心竞争力？ ;是营销五步走吗？ 它只能保证我们在合适的时间做正确的事，却不能保证我们绝对胜出;是资费套餐吗？ 我们的资费价格甚至比联通、电信要高一些，套餐的内容也已基本被对手复制模仿 记住：联通多年来主打“低资费”，结果呢，资费并不能让他们在市场成功突围，他们的“UP新势力”品牌几乎快弃之不用;是促销活动吗？ 预存送话费、赠送礼品……每个运营商都在做，消费者是贪婪的，促销填不饱他们的胃口，所以，促销也肯定不是成功的关键;是多年的校园市场运营经验吗？ 竞争对手一直在模仿我们，同样积累了大量的经验，排他谈判、校园直销队……，他们已经无一不精;这些都不足以确保我们在迎新中占据绝对主动？ 事实上，五步走、促销、资费优化等方面我们做的都不错，但是近两年的迎新却遭遇了比往年更大的困难，新增市场份额减少了、总体市场份额下降了、双卡客户增加了……;;方案框架;品牌发展诊断我们面临怎样的竞争环境、品牌发展瓶颈？;;