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浅析索尼公司利润下滑的原因 摘要：2003 年春天，索尼财务报表公布，一个季度出现了1000 亿日元的亏损，同时也 出现了所谓的“索尼冲击”——索尼公司股票连续两天跌停。如今，索尼的竞争力已大大落 后于三星、LG 等韩国企业。我们不禁想知道是什么原因导致一个像钻石一样晶莹璀璨的公 司变得满是污垢、黯淡无光呢？众所周知，利润由收入和成本决定，更具体一点，利润是由 每个产品的售价与成本以及产品的销售量决定的。本文从这三个方面分析索尼公司利润下降 的原因。 关键词：利润、收入、成本、销售量 索尼公司是全球消费电子的翘楚，是世界上视听产品、通讯产品和信息技术等领域的先 导，同时它在音乐、影视和计算机娱乐运营业务方面的成就使其成为全球最大的综合娱乐公 司之一。1967 年，索尼发布的 “特丽珑”映像管技术使得索尼电视在全球热卖。1979 年 7 月投放市场的“随身听”创造了“耳机文化”的新时尚。至1998 年，这款产品累计销售了 2.5 亿台。可以说，这一个个产品成就了索尼。一直以来，索尼是三星等企业的追赶目标。 但是随着2001 年全球经济衰退；1994 年PS 开发后10 年未发表独创性的产品；随身听不支 持 MP3 格式；拥有 “特丽珑”技术而错估液晶电视的发展前景……一连串的决策错误加上 经济危机的影响，使得索尼在2000 年得到的空前成功，到了2002 年却严重受挫，发展不尽 如人意。 从经济学中我们可以知道，利润=收入-成本= （售价-平均成本）*销售量。但是，索尼 产品的定价一向偏高，所以价格不是影响索尼利润下滑的原因，所以我将从成本和销售量两 个方面进行分析： 第一，索尼地产地销的政策导致它的成本居高不下；而关闭日本和美国的工厂把制造业 转移到中国等低成本区，又为建造厂房、购买设备付出了昂贵的固定成本。 第二，索尼在与其他消费类电子产品制造公司的价格竞争中不占优势。索尼产品的高价 格使得他们的业务主要设置在成熟市场，在低端市场的销售量非常少。另外，索尼没有处理 好新技术产品与市场的关系，也没有处理好与后起竞争者之间的关系，这使得索尼的新产品 没有打入市场，销量很低；而已打入市场的产品在价格竞争中处于劣势而进一步降低了销量。 下面，我将详细阐述这两方面的原因。 首先，在成本控制方面，IBM、戴尔、苹果等美国企业采用的是全球采购、全球制造和 全球销售战略，把非核心部件和下游业务转移或外包到低成本区去做，制造业务跟着成本走， 这样，企业就有效地压缩了成本。而索尼的地产地销则是在自己设厂的市场销售该厂生产的 产品。索尼在业绩腾飞时到美国、欧洲开设的工厂，以及在日本本土的工厂，现在都已经成 为鸡肋，高昂的运营成本几乎完全吞噬了索尼的潜在利润。统计显示，日本本土的生产成本 已比周边地区(特别是中国)高出 5 倍之多，而美国的平均劳动力成本是中国的 20 倍。在这 样一种巨大落差面前，任何增收节支、开源节流的技术手段，都无法挽回消逝了的成本优势。 索尼公司以创新著称，而高昂的研发费用也使得索尼产品成本居高不下。以PS3 游戏机 为例，这款游戏机曾被视为是索尼的救星，在上市当天就销售一空。然而，PS3 是尖端产品， 生产成本非常高，据说一台 PS3 要亏损2.5 万日元。在2006 年的财务报告显示，游戏机部 门的经营亏损达到2000 亿日元。因此巨额的成本导致了亏损更加严重。另外，PS3 游戏机 虽然有着领先的技术，但是统计显示索尼的SP3 游戏机的销量明显落后于任天堂的Wii 系列。 Wii 的技术含量不高，造价也很低，但是它的价格优势使得它在金融危机时期销量上涨，坐 1 稳市场的龙头地位 。 近几年，索尼在深重的业绩危机之下，关闭日本和美国的工厂，把制造业务转移到中国 等低成本区，也为此付出昂贵的固定成本，使严重滑坡的盈利水平面临雪上加霜。 另外，索尼设立多元化的业务使得它投入了较大的固定成本，也没有取得预期的利润。 每进入一个领域，索尼都要投入巨额的成本，包括研发费用、设备费用，甚至收购费用。而 这些巨额的成本不一定能得到相应的报酬。当然，索尼依然存在盈利部门，除了电影和音乐 外，索尼的金融也处于盈利状态。但是，金融部门的盈利成为索尼公司近几年来的主要盈利 2 来源 。2005 年的财务报告表明，电子部门运营亏损309 亿日元；游戏部门运营利润87 亿 日元。这些数据就很好地表明了成本没有回报，以至于投入的固定成本分摊到其