张裕三鞭酒的营销模式doc.doc

张裕三鞭酒的营销模式存在的问题及对策探析 XXX （商学院 国际贸易 10级 20101611343） 摘要：随着生活节奏的加快，人们对保健也越加的看重。我国传统中医理论当中，保健也是一个很重要的内容。众多酒类当中，保健酒是一个相当大的品类，而张裕三鞭酒是保健酒当中具有较强的代表性。三鞭酒的出现代表着张裕涉足传统保健酒领域，但是张裕还存在一些问题，比如价格定位模糊，渠道建设不足，促销力度不够等等。针对这些问题本文以在学校学习的营销理论为基础，运用swot理论、4ps理论分析，以市场调查为理论依据，提出针对性的解决方案。 关键词：张裕；三鞭酒；保健酒；营销 Chang Yu san whip wine marketing model of the existing problems and countermeasure analysis XXX School of Business International Trade Class1Grade2010 20101611343 Abstract： With the accelerating rhythm of life, people value of health care and more. Chinas traditional Chinese medicine theory, health care is also an important content. Among numerous wine, health wine is a pretty big category, and chang Yu san whip wine health wine has strong representative. Three scourge presence represents the chang yu wine in traditional health wine, but Chang yu still exist some problems, such as price positioning fuzzy, lack of channel construction, the promotion is not enough, and so on. To solve these problems in this paper, based on the marketing theory in school, swot analysis theory, the 4 ps theory, market research as theoretical basis, put forward the solutions. Key words: Chang yu ;Three whip wine ;Health wine ;Marketing 引言 人类文明的发展历程中，酒是不可或缺的一部分，可以说是酒也推动了人类文明的前行。而值得我们自豪的是，中国是世界上最早酿酒的国家，从上古时代酒已经就在古老的华夏大地出现了。古有“何以解忧唯有杜康、酒逢知己千杯少”，作家海明威曾经说过“酒是世界上最文明的东西”。酒也形成了自己所独有的文化——酒文化，中国人在餐桌上的文化也要归功于酒，因为无酒不成席，酒本身就是一种情感的寄托，在我们齐鲁大地上两个不相识的人一旦到了酒桌上，就像是多年未见的好友，感情会迅速的加深。酒有着他深刻的含义，使人快乐、使人悲伤，万千情感在里面。酒本身就有保健的作用，但是市场上白酒红酒依旧满足不了人们喝酒保健的美好愿望，从古至今，人们在不断的尝试怎样才能使酒富有营养，怎样才能使酒喝下去以后强身健体。在几千年前，我们的祖先就向酒里泡入人参鹿茸等滋补佳品，形成了最初的保健酒。但是他们没有想到如今的保健酒已经自成体系，形成了百家争鸣的局面。 1964年，张裕正式推出三鞭酒，而且给三鞭酒系列冠以至宝这一商标。张裕三鞭酒是张裕公司根据在烟威地区流传的一个古方——至宝三鞭丸来制作的，其初衷就是用来强身健体的，所以张裕三鞭酒具有明显的保健酒特征。张裕公司是我国乃至亚洲最大的葡萄酒生产商，其产品远销国内外，三鞭酒更是张裕公司的一个特色产品。张裕经过了一百多年的发展，各项经营管理制度已经完善，其综合实力在我国酿酒行业排名靠前，被中国工业经济联合会评委“最具国际竞争力向世界名牌冲击的16家民族品牌之一”，张裕三鞭酒最大的优势就是依托张裕这个大品牌来完成自己的营销，其起点要比其他保健酒高。张裕的目光是长远的，准确的把握了市场动向，三鞭酒的出现标志着张裕正式进军保健酒市场，现如今三鞭酒与葡萄酒、白兰地、香槟酒依然成为张裕的四大传统酒种。而三鞭酒的成功也不是一蹴而就的，一路坎坷走来这