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当当网B2C平台合作招商 第一部分 B2C电子商务的发展趋势 1、B2C电子商务的发展趋势 08年7月，中国互联网络信息中心（CNNIC）的《中国互联网络发展状况统计报告》中显示，目前中国已经有2.53亿的网民，6329万的网络购物人群。而这些用户群的平均收入与支出水平要远远高出全国平均水平，随着宽带等基础设施建设更加完善，未来我国的网民和网络购物人群年均增幅48%以上。 来源：07年第四季度，易观国际的《中国线上B2C市场趋势预测2007-2011》统计调查 2、电子商务给传统企业带来的好处 1）减少了产品的流通环节，创造了更多的企业利润，让渡了更多的消费者价值； 2）无店铺销售，减少了终端费用和运营成本； 3）网络店铺24小时不打烊全天候营业、消费者可以在任何时间任何地点购买所需要的商品，延长了营业时间的同时也扩展了客户群； 4）网络营销的成本要远远低于传统渠道，网络营销方式更为多样化：既可以根据客户的浏览习惯等进行有针对的推荐；也可以深度发掘客户的需求进行深度营销；同时对于老顾客还可以开展针对性的营销，提升客户的忠诚度。 3、传统企业开展电子商务的捷径 传统企业在大型综合性的知名B2C电子商务平台上开店，利用其技术、人才、运营、营销推广等优势“借船出海”，已逐渐成为未来传统企业开展电子商务的捷径。特别是传统行业的大型企业集团还可以走“独立总店+网络分店”的网络化连锁模式，这更是未来的发展方向。 第二部分 当当网的核心优势 1、当当网公司简介 1）知名度和美誉度： 当当网（）是全球最大的综合性中文网上购物商城，由国内著名出版机构科文公司、美国老虎基金、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金（原名软银中国创业基金）共同投资成立。 1999年11月，当当网() 正式开通。成立以来，当当网一直保持高速度成长，每年成长率均超过100%。截止到2008年第一季度，当当网在线销售的商品包括了家居百货、化妆品、数码、图书、音像等几十个大类，60余万种商品，在库图书超过40万种。目前当当网有超过4000万的注册用户（含大陆、港、澳、台和国外），遍及全国32个省、市、自治区和直辖市，2007年图书销售码洋超过6亿元。每月有2000万人在当当网浏览各类信息，每天有数万人在当当网买到自己满意的东西。 当当网的使命是坚持“更多选择、更低价格”，让越来越多的网上购物顾客享购互联网。 易观国际《2007年第4季度中国B2C市场行业数据库》的数据显示：在中国B2C市场份额方面当当网以17％位列第一，卓越网以14％的成绩位居第二；京东商城则以11％位列第三。  08年7月，尼尔森市场研究有限公司的《购物网站品牌表现研究报告》中显示：08年网上书店认知度（全国）当当网排名第一。  2）发展历程： 1999年11月，当当网() 正式开通。 8年的迅速发展，当当网已经成为全球最大的中文网上书店,一直保持100%以上的年增长速度。 2006年7月，完成第三轮融资，融资总额2700万美金。 2007年，当当网升级了ERP系统，北京、广州物流中心建成 2007年，销售额达8亿元人民币，图书销售额达6亿码洋，并于12月份实现当月盈利。2008年，预计图书销售码洋10亿元。 2008年，提供货到付款的城市达到360个，销售覆盖全国所有省份，以及港澳。在北京、上海、广州三地均有物流中心。 2、当当网的核心优势 1）巨大的流量： 页面浏览量 2000万次/日 独立浏览者 120万人次/日★ 注册会员 4000万 忠实用户 1560万 ★ 平均每人每天在当当网上浏览8-9个页面，200-300个商品。 2）高质量的客户群：  2008年7月，尼尔森《购物网站品牌表现研究报告》的调查显示，相对于整体网络购物用户，当当网用户在26-35岁人群更为集中；当当网用户主要集中在中级以上管理人员，超过平均水平8%；当当网用户月收入水平高，其中3000元以上所占比重超过行业平均水平7％。 26-35岁 中高级管理人员 月收入3000元以上 当当网用户 50% 38% 85% 网购行业用户 56% 30% 78% 第三部分 当当网商城的定位与经营模式 1、经营定位 品牌化（以当前市场上的大众主流消费、中高档品牌为主，在顾客心中牢固树立起主流品牌网上正规销售渠道的形象）； 专业化（加强专业化的经营和管理，营造最佳的购物氛围，缔造最专业的网上卖场）； 品质保障（严格执行对供应商资信的审查及准入审核，加强对所有商品的监管力度，最大限度地保证商品和服务质量，建立正品行货和优质服务的企业形象，提高顾客忠诚度和美誉度）。 我们立志将当当网商城打造成国内最具规模、最便捷、最专业、最值得信赖的网上购物中心，成为B