形象期刊营销方案doc.doc

形象期刊营销方案 一、企业形象期刊的市场背景和成效 随着报刊发行市场竞争的日益激烈，部分报刊社开始采取各种灵活的方式拓展发行量，对邮发的市场占有量形成了冲击。在此情况下，全区发行部门应认真研究与总结，与知名报刊社协商，策划出“企业形象期刊”营销模式。 在此基础上，全区要进一步推广企业形象期刊营销模式，就此制定2010年企业形象期刊营销方案。 二、企业形象期刊的概念 企业形象期刊是指：邮局利用报刊社知名、高效期刊的文化品牌，为规模订阅的企业客户量身订做，融企业宣传内容和杂志内容于一体，以赠阅的方式，用于宣传企业形象和产品、业务，及回馈企业VIP客户的期刊。 企业形象期刊的突出特点是开发了邮局、报刊社和企业 “三赢”的营销模式。 一是报刊社找到了一个快速增加杂志发行量、扩大社会影响力、提高知名度的发行渠道。 二是企业以较低的成本投入赢得了较高社会经济效益，既维护了中高端客户，又树立了企业文化形象、宣传了新业务，彰显了时尚文雅的经营理念和超值服务的企业品牌。 三是邮局利用自身渠道，为报刊社和企业联通了桥梁和纽带，提供了精细化服务，形成了规模增量和发展。 三、企业形象期刊的实施策略 企业形象期刊营销模式的实施需要有机整合产品、客户与期刊征订标准三方因素。 （一）产品策略 该策略包含两方面内容，一是选定适销产品，企业形象期刊要具备知名、高效的品牌特征，所谓高效是指费率高且畅销的期刊，如《特别文摘》，或费率适中但市场成熟已具规模的期刊，如《特别关注》；二是受众群体较为明确，便于企业有针对性地开展营销策划，如《37度女人》、《中老年保健》；三是将该产品和邮局服务有机结合，通过邮局免费投送及精细化服务提升产品附加值。 我市先以《特别文摘》《特别关注》《37度女人》《可乐》等分印的刊物为主，其费率较高，发行量较大，内容受欢迎，读者群体经济成熟。 （二）客户分析 选择具备有效需求的适销对象，应满足以下三个条件： 1、具有树立企业形象、提升社会知名度的需求，或在宣传形象的同时需要推广新业务。 2、企业有上规模的客户群体，需要以较低的成本长期进行维护。 3、具有一定的经济实力，有能力支撑宣传支出。 选定的适销客户对象：移动公司、电信局、联通公司、网通公司等通信单位，银行、证券、保险等金融单位，医疗制药等卫生行业，酒饮饭店等饮食行业，以及具有类似需求的相关企事业单位，如正在招商引资的开发区、宣传差异化服务的各类销售公司等。 （三）企业形象期刊征订标准： 形象期刊产品介绍 产品 单价 发行费率 起印量 营销指导政策 特别关注形象期刊 5元 60% 1000份/期送封二或封三广告，封面LOG；2000份/期送封二和封三广告及封面LOG. 1000本-2000本，集中投递的每期奖励1.3元/本；分送的奖励0.85元/本；2000本以上的集中投递奖励1.5元/本；分送的奖励1元/本。成本从各局费率中支出，各局可根据具体情况自定奖励标准。 特别文摘形象期刊 5元 自负印刷成本，收益全部归本局 1000份/期送封二、封三广告，封面LOG。 1、各局既可以由省局统一印刷，也可自行联系印刷厂自行印刷 2、各局可根据具体情况自定奖励标准。 特别文摘婚庆期刊 5元 65% 300份起印送封二、封三广告及封面LOG. 同上 注 特别文摘普通版本印刷成本1.43元/册，形象期刊不论量大小，另加特殊版面制作费1000元。 37°女人形象期刊（插页广告） 5元 42% 1000份/期送前插彩版；2000份/期赠2个；4000份/期赠4个和封面LOG 1000本-2000本，集中投递的每期奖励0.80元/本；分送的奖励0.50元/本；2000本以上的集中投递奖励1元/本；分送的奖励0.8元/本。成本从各局费率中支出，各局可根据具体情况自定奖励标准。 ………… ……… ……… ………………………… ……………………… 企业以每期2000份以上起订，可订一期、若干期或全年，凡一次性订阅2000份以上期刊，由报刊社赠送封2、封3、封底任选其一的整版企业形象宣传版面，5000份以上可选择其中两个整版宣传版面。相当于企业订2000本期刊可获赠价值1万元的形象宣传版面，也可以说企业客户支出1万元的宣传费用可获赠2000本期刊。 四、企业形象期刊业务操作流程 （一）营销推介。组建企业形象期刊专职营销小组，负责宣传推介与市场开发。 （二）签订合同。合同为非格式化合同，根据双方协商情况自行拟定，一式四份，邮局、企业各执两份。 （三）制作形象宣传版面。宣传图片由企业自行设计，经邮局交报刊社审批后转交企业签字定稿，再由报刊社交印厂付印。每期版面内容由企业客户自定更换。 （四）投递。分两种情况，第一，企业提供客户名址，由邮局按期免费投送到户。第二，企业不提供客户名址，由邮局按期集