线下推广规划.pptx

----关于“荟生活”线下推广规划 再次改变 地产营销 一.荟生活目前状况分析 二.荟生活线下发展思路 三.荟生活线下团队搭建 荟生活目前状况分析 “荟生活”发展之初，定位为荟服务，社区生活，售房。但是目前来说，售房是作为荟生活发展的基础。 现在“荟生活”作为山湖海上城惠东与遂溪楼盘的辅助销售平台，已经给售房产业带来了变革，通过加入荟友，老带新，外场兼职人员已经成为了目前两个楼盘销售的生力军。慢慢的正在取代了传统的销售模式。 开发商楼盘 开发商销售 中介 客户群 传统销售模式 佣金 佣金 荟生活 中介 业主 开放商楼盘A 开放商楼盘B 开放商楼盘C 开放商楼盘*** 客户 兼职 荟生活售房新模式----全民售房 客户通过中介、兼职或者荟生活直接变成业主， 业主又可以通过荟生活变为中介、兼职继续开发 新客户，每一跳线都能开发客户，做到全民营销 荟生活线下发展思路 荟生活 线下活动目前以周末商超地推为主，主要是以增加关注平台量与配合线上活动为主，并给山湖海惠东上城项目带来关注量，增加潜在购房意向客户。 以惠东山湖海上城项目为例，深圳客户群能在惠东购房的客户进行分析主要以下三种情况 一.在深圳工作和生活的惠州人群：在深圳没有购房能力，但是有意在家乡置业意向 二. 在深圳工作的外省人群： 长期在深圳发展，但是没有在深圳购房能力，也不愿回老家，希望在深圳周边有自己的物业 三.投资型人群：以目前在深圳周边地区 惠州、中山投资物业，待升值。 以上三类人群目前中，大部分资源掌握在深圳各类中介、经纪人人手中。所以荟生活的线下发展，目前以发展中介、经纪人。与中介、经纪人合作为主。 一、目前中介、经纪人需求分析 经过在地推过程中，与中介接触分析，中介售房，关注的是利益。现在在深圳 中介佣金为6-8个点。对于我们平台现状，中介对于我们的介绍客户佣金2+1的政策 毫不在意。那怎么样去吸引中介人群呢？ 二、荟生活有什么优势吸引 目前我们荟生活合作楼盘仅山湖海的惠东和遂溪楼盘，但是 经过平台的不断发展 荟生活与在深圳、深圳周边的楼盘不断增加合作，会带来大量各类房源，这是中介最 大命脉，中介手中的资源有限，购房客户需求多样化，中介只需与我们合作就能出售 和他们没有联系的房产，虽然佣金少但是总比不能将资源转化为现金强，而且荟生活 的三级分销模式，老带新吸引，会让你足不出户就能得到佣金。而更多的中介销售， 要让更多的房地产愿意加入荟生活，互利互赢。 中介、经纪人合作分析 三、据悉，2016年，在深圳市房地产经纪行业协会注册的人数高达10万人，如果加上没注册的或者兼职人员人数可高达15万人，也就是说在深圳平均200个人中 就有一个人从事房地产销售行业。全民售房的荟生活，将会在深圳房产业掀起一场革命。 搭建中介管理构架 运营部 策划组 开发组 市场组 客户组 培训组 市场管理 中介管理专员1 中介管理专员2 ....... 市场部：负责线下推广，搭建团队 ，中介合作敲定、协助房地产项目合作。 直辖培训组，市场管理组 培训组：负责推广中介培训，介绍荟生活营销模式，与中介产生互动，协助策划地推 活动。 市场管理组：负责各个区域管理专员的日常管理，传达最新政策，收集每天每周每月 中介推广 销售情况汇总，做市场分析报告。 管理专员：以区域或中介人力配一名专员（一个区域或者100个中介增加一个人力） 负责辖内 的销售调动，荟生活最新楼盘动态告知。辖内销售情况统计与 汇总，配合地推活动。 各个部门职责 荟生活 创造一场地产革命 Thank you