新环境房地产营销策划书doc.doc

新 环 境 房 地 产 营 销 策 划 书 长沙民政职业技术学院商学院电商1032班 黄鹏鹏、张发清  目录 摘 要 2 长沙新环境房屋经纪连锁有限公司（简称新环境）于2001年6月在中国长沙成立，是一家以从事房地产买卖、销售代理、租赁、银行按揭等经纪业务为主业的集团公司。 3 （一）市场调查 3 （二）预测 4 三、市场与环境分析 4 （一）市场分析 4 （二）需求与竞争分析 6 （三）环境分析 7 四、STP战略制定 7 （二）定位 8 五、4P策略策划 9 （一）产品策略 9 （二）价格策略 9 （三）渠道（通路）策略 9 （四）促销策略 9 六、方案的可行性分析 10 总结 10 新环境房地产经纪有限公司市场营销企划书 摘 要 公司成立至今，始终秉承着“有幸相识、真诚相待”的服务理念和“专业、创值”的企业使命，致力于为客户提供更优质、更专业的房地产置业服务。凭借雄厚的资金、成熟的商业模式、持续不断的培训、良好的信用以及清晰的品牌形象，新环境从竞争激烈的市场中脱颖而出，一跃成为湖南房地产三级市场的领跑者。迄今为止，公司仅在长沙地区直营连锁门店数目就达200家，高素质的经纪人3000名，每年为数万名客户提供优质、安全、专业的服务，帮助人们置业安居，完成家的梦想。新环境作为一个有强烈社会责任感的企业，深知国兴则家兴的道理，在积极为社会创造价值的时候，从不忘回馈社会。08年雪灾、汶川地震、玉树地震、舟曲泥石流这些举国灾难中都可以见到新环境人的身影，新环境人用自己实际行动表达着对祖国和人民那一份深沉的爱。在2008年，面对行业信用缺乏的困局，新环境开展“我承诺、我做到”活动，向广大客户承诺“公开资讯、透明交易、规范操作、阳光服务”，并在长沙晚报上公布新环境客服热线400-6622-117，获得了广大客户和社会各界的认可，成为湖南最具美誉度的中介品牌。公司在房地产市场萧条的大环境下逆市增长，规模进一步扩大。?随后，新环境开始走向全国，先后在武汉、海口、成都、株洲、湘潭、三亚开设门店。在总公司的大力支持下，外地分公司坚持“诚实守信，做大做强房地产业”的经营理念，获得客户的支持和信赖，从而在各个城市的房地产三级市场中占据了一席之地，并逐步向“一流的房地产综合服务商”的目标迈进。在规模不断扩大的同时，公司的管理体制进一步完善，先进的内部信息共享系统、科学的人力资源管理体系以及独有培训机制都是公司进步的证明。为了更好的服务客户，加快公司发展，客服部、三级市场联动部、房屋托管部、品牌形象建设部等各个服务部门也相继成立，无不彰显了新环境雄厚的实力和良好的发展态势。  新环境顺应时代潮流，早在2006年，便自主研发建立了长沙最专业的房产信息咨询网站()，成为本土企业中最先进驻房地产网络市场的公司，并引发了一股中介企业进驻网络市场的风潮，在引导了人们传统的购房意识的改变上发挥了重大作用房地产市场客户需求调查问卷 近房计划 01、您目前的购房计划：无购房计划 一年内买房 一年后买房解楼市，合适购买 02、您认为2010年包头市房价的发展趋势：基本稳定 大幅度降价大幅上涨 中有升 03、您购房目的：首次置业满足基本需求二次置业改善居住条件为父母购房 为子女购房投资 结婚用房 住宅需求愿望 01、您将选择的户型：一室一厅 二室一厅两室两厅 三室两厅四室两厅 复式 02、您选择户型的面积（：50以下 6 0-70C70-80D80-100 E100-140F140-160 03、您能接受的最高单价（元/：2500以下 2500-3000C3000-3500 D3500-4000E4000-4500 F4500-5000E5000以上 04、您付款方式：一次性付款 分期付款按揭贷款 公积金贷款05、您希望购买的住宅装修标准如何？全毛坯 提供一般装修标准厨卫高档装修，其它毛坯 ——城市市场 （2）——消费者市场 (3)按竞争程度——垄断竞争市场 （4）按商品属性——消费者市场 （二）需求与竞争分析 2、市场需求分析 （1）市场状况 随着科技的发展人们生活得越来越好从而导致人口数量大量增加，人们的生活空间越来越小人们对住房的需求量很大，而且在35以下岁的人群购房的概率在30-40%，因为在这年龄段大多人们结婚都属于解决自住问题的刚性需求 ，也有一定的收入来源。他们选择二手房的秩序依次是价格便宜、小孩上学、有投资价值、以小换大、就业方便、适合养老。 终上所述也可知道我们是属于需求量商品。 我们公司是中介的一种主要是代售，我们公司的产品就是楼房我们公司通过提供各种各样的楼房来满足消费者的需要，我们可以满足消费者的特别需要保证能充分让消费者满足，不管是要求房的样式