朗萨家具促销案doc.doc

朗萨家具“十·一”黄金周大型促销活动方案 HBB高戈广告 PART Ι 活动设置 一、活动目的 ◆通过促销活动刺激市场需求，抓住应节销售特征，倾销积压存货，完成销售额800—1000万的营销任务 ◆通过促销活动的影响力和辐射面，进一步扩大朗萨品牌的认知度 二、活动时间 2009年9月26号—2009年10月8号 三、活动主题 盛世中华 盛惠朗萨 ——朗萨家私同贺国庆 惊喜送您家！ 四、促销产品 朗萨家具 五、活动细则 1、促销原则： ◆区别传统纯优惠的促销模式，本次国庆促销有主题贯穿活动始终 增强与消费者之间的互动性 A.“你心目中的幸福生活”网络有奖调查（网络互动专区） ●应用腾讯网地方平台复制联动，如在“大渝网（重庆）、大秦网（西安）、大成网（成都）、武汉（大楚网）设置调查专区 ●9.30-10.30开展为期一个月的“60年，你心目中的幸福生活”主题网络问卷调查，活 动期间每天从填写问卷者中随机抽取幸运网友，以QQ号码为认证，赠送一定数额的Q币、QQ游戏币或红、蓝、黄、绿钻 B.终端联动促销 八大行动，联动促销，让消费者进店即感受丰厚礼品的喜悦氛围 ●行动一：团圆套餐 全家共享 双节到，团圆好。购买朗萨团圆套餐特享惊喜团圆价！（各地经销商可根据自身实际情况，围绕中秋节农历“8·15”的噱头来定价格，以床头带床头柜加衣柜的组合方式销售） ●行动二：“101”限量特价 喜逢“十一”优曼、炫彩、爱丽舍1.8米大床优享特价，仅需1010元。 田纳西1.8米大床优享特价2010元。 ●行动三：101元“增值”计划 扮靓您家 购买任意一款沙发仅需加101元就可获得指定茶几一张。 ●行动四：101“大件”计划 丰富您家 凡是购买正价产品2万元以上（特价除外），可在2009年12月31日前，以101元的价格购买优曼、炫彩、艾丽舍任意一款1.8米的大床； ●行动五、满额享特权 集聚大优惠 优曼、炫彩、艾丽舍三系列满3000元即可，享特价衣柜一个！ ●行动六、 满额及赠 礼品送不停 活动期间购买正价商品，满3000及赠毛巾；满5000及赠田纳西餐巾盒；满8000及赠床上用品。 ●行动七、幸运大抽奖 当日购满2000元可享受幸运大抽奖1次，依此类推 （注意问题：印刷抽奖所用的奖券号码不能重复，可待参加抽奖活动的消费者到场后，再一起把奖券放入抽奖箱，避免顾客产生做假的想法；参加活动的顾客必须交30%定金） ●行动八：全卖场正价产品6折直降底限！ 注：活动细则中的红字，根据各地经销商实际情况，自行替换 C.现场活动 ●9月26-10.30活动期间，尤其是在9月30号、10月1号和 10月3号（中秋节）当天有条件的经销商可在门店外搭建舞台，请乐队现场表演造势，契合国庆主题唱红色歌曲、促销主持人现场互动抽奖 ●活动期间请腰鼓队或花车宣传车围绕当地城市中心地带巡游，发放促销活动DM单造势 ●促销工作人员统一穿着有明显朗萨家具标识的服装前往当地城市目标社区布展台或与当地装修公司联动、发放促销活动宣传资料 注：目标社区的选择应以即将接房入住的楼盘为主，目标群体重点以结婚新人和搬新房的群体为主 六、执行细则 1、准备工作： ●公司促销物料须在9月15前发出；客户所定货品须在9月22日前到达商场；客户卖场须在9月24日前全部布置到位；如商场外围要做活动的，则须在9月25日晚前落实到位；（所有工作需分配给专人落实） ●客户资料的搜集：A、老客户档案的再次利用；B、楼盘、小区物管部购买顾客的电话，有针对性的面向目标客户；C、建材类顾客信息的共享，如：地板、洁具、油漆等； 2、现场布置 1.咨询台式：楼盘入口处 形式：四折带画面屏风1+小样展台2-3+宣传物料架1+凉桌椅2-3套 ●屏风展示活动主画面 ●宣传物料架：陈列相关纸质物料 2.桁架舞台式：大型卖场广场中庭 形式：舞台+双侧气柱2+空飘6-8+宣传物料架+抽奖装置 ●舞台背景展示促销活动主画面 ●舞台可做现场表演以及终端店面幸运大抽奖活动现场 3、终端布置 1.门店外布置 ●门口气拱门1个，气柱个，空气球68个（为以促销为主题的文字）●卖场外墙的巨型广告画面及促销产品图片与价格 ●促销DM单发放安排：（1）商场门口发放的2人；（2）同档次家具商场发放各1人；（3）市中心、主干道区域各1人；（4）各小区发放，大型楼盘2人以上，小型楼盘1到2人 ●卖场门口X展架，入场口各放置1个（内容与卖场外墙广告画面一致，