校园礼品店创业计划书doc.doc

江西理工大学第四届“挑战杯”创业计划大赛 520校园礼品店创业计划书 目录 第一章 摘 要 3 第二章 店 面 简 介 4 一、宗旨： 4 二、店面介绍 4 三、管理者及其组织 4 四、主要产品和业务范围： 5 五、技术支持和外部支持 6 六、场地和设施 6 七、风险： 7 第三章 网店的申请与建立 7 一、选择开店平台 7 二、申请开设店铺 8 三、进货 8 四、登录产品 8 五、营销推广 9 六、售中服务 10 七、交易 10 八、评价或投诉 11 第四章 市场分析 11 一、市场介绍 11 二、目标市场： 12 三、顾客的购买标准 12 四、营销策略与市场联络： 12 五、市场渗透和销售量..................................................................................14 第五章 竞争性分析与产品服务 16 一、竞争者 16 二、竞争策略或消除壁垒. 16 三、售后服务 16 第六章 财务计划与市场前景 17 *预测现金流量 17 *预测利润以及利润分配表 17 *预测资产负债表 17 一、“520”礼品店首期资金投入 18 二、2010年利润及利润分配预算 19 三、2011年利润及利润分配预算 20 附录： 21 结 束 语 22 第一章 摘 要 校园礼品,这是一个平凡的话题,可是在这平凡的话题当中却蕴涵着一个不平凡的市场。每天就会有365分之一人过生日，而对赣州这个城市来说,专业的、对口学生的生日礼品专卖店却很稀少,对于市场上比较匮乏的生日礼品种类和学生日益渐增的对礼物的时尚性和独特性的重视,不能不说这是一个巨大的商机。在大学学习的同时能在校园开一家礼品店，我觉得这是一个充满阳光的校园行业,只要充分运用合适的营销手段，必然可以在校园里做出一番事业的。 3Q 创业团队全家福 第二章 店 面 简 介 一、宗旨： 第一条顾客永远是。 第二条如果对此有疑义，请参照第一条执行。3Q”的所有成员基本都来自不同的专业，并且现在都是资环学院分团委、学生会办公室成员，赵文奇和康秋玉曾任西区资环学院辅导员助理，吴承优现兼任学工部助理，付振涛现兼任班级团支书。因平时大家经常在一起工作，对团队成员的能力和性格都比较了解，并且因为大家在一起经常磨合，团队有很强的凝聚力、战斗力和很高的创业激情，曾经多次一起出去兼职，如在2009迎新工作中组织迎新队伍，联合担任中国农业银行的客服代表，为西校区五楼机房装新电脑和校本部协助学院装六楼机房等，虽然在出去的几次当中收入不多，但这大大激发了团队创业的热情和增强了团队凝聚力。我们不为失败找，为成功找方法爬的计分板。?? 五、技术支持和外部支持 1、技术支持： 我们3Q团队的六个人已经有三台电脑，下学期还会至少增加一台，此足以进行网上交易，并且我们六个都有一定的电脑水平，有两人可以独立管理网店。我们拥有一部佳能数码相机，便于对产品拍照，有一人对Photoshop软件有一定基础（为了以后发展，团队现在另有两人开始学习PS），这将对我们店面的发展提供了强有力的后盾。 2、外部支持： 我们将会和阿里巴巴论坛里组织的礼品采购联盟取得联系，因为他们有很大的价格和批量优势，到时候我们会根据学校店面的实际需求和联盟洽谈购货； 为了能将顾客点的歌曲及时的发放到移动用户手机上，我们将会和中国移动公司取得联系，这样不仅可以为移动占领校园市场，同时也可以增加我们店面的人气； 为了当店面发展到一定阶段能面向全国高校，我们将会和校内网（现在的人人网）联系，这样不仅可以增加校内网的访问量，同时也有助于我们的店面走向全国化； 目前，在学校开店尚属首家，我们将会和学校、学院取得联系，以便得到校方场地的申请和协调方面的支持。 六、场地和设施： 在校园申请租赁一家店面，店面确定之后,马上就会着手进行装修,并利用暑、寒假的时候,前往赣州和东莞各大批发市场,进行为期15天的货源考察以及协议的签定等等。在装修时,需要在店门外设计一幅经典的广告牌，并装上霓虹灯以便晚上营业时增加顾客的回头率。 因为在校园开店的同时还要在网上交易，还需要准备一台配置比较高的电脑，并装一部移动固定电话，不但可以利用校园网免费通话1000分钟/月的优势，而且可以满足业务需要。 七、风险： 1、目前，在校内学生开店尚属首家，学校可供选择的场所有限，若不能选的合适的地点，则开店的确有风险（据说学校以后在校园有一片学生店面出租，并鼓励在校学生创业），要是店面选址比较偏僻，并且只有一家孤立的话，店面客流量将会很少。 2、因为是在校园开店，所以得得到校方的大力支持。 3、从市场购物和网上交易时，经验不足，怕营销方式出问题而致使店里的商品流通太慢，造成资金堆压。 4、发展到一定阶段能否得到中国移